绝对达到第一章读书笔记

    做为一个管理者，肯定先要是个业绩牛人，或者又是个杂家大师！

    大部分人对自己的目标是不清楚的，我亦如此，经常忘记！所以可视化是必须的。我以前总犯一个错误，让员工制定目标，每每做这种事情会让老师气得跳脚，但我总是自以为事，当今晚看到这一章，终于明白老师的恨铁不成钢，我问他们定多少业绩首先我是不负责任，想把责任转嫁到下属。我胆怯完不成而首先为自己的目标找到借口。

    做营业是在心里下定决心一定要达成完成地去开展营业活动，而我大不分时候并没有逼着一定要100%完成任务。我并没有有需要下定达到目标的决策，所以我和我下属都没有更好的逼自己。但如果把焦点放在目标上上，我们会主动去想办法。所以经常要问反复询问属下和自己目标预算是多少，才能调整状态，而不至于每天无所事事！

    我们每天感觉自己非常忙，但又没有效果，业绩还是上不去，问题的核心在于我们们没有把目标当作工作的核心。有目标然后把焦点放在目标上，才会想办法，潜意识把完成目标预算当作工作的焦点，就会在生活与工作中寻找到对自己有用的信息。能干的营业人员是无论身处何种业界，无论企业规模大小都能够交出满意的答卷

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