讲自己

你好，我叫杨建平，四川西昌人，今年39岁。我于2004年大学毕业后进了西昌卫星发射中心，从军15年，2019年转业。

我转业的初衷是因为大儿子去成都念初一了，为了能有更自由一点的时间，好固定在周末去成都陪小孩，否则我还可以在部队再多呆几年。

转业之后我在朋友的科技公司上过班，月薪8000加项目提成，朋友给我画的大饼是年收入二三十万。我也知道完全有这个可能。因为他就是长期专门做部队生意的，西昌，成都，绵阳的部队生意他都在做，身家已经好几千万。

他是看上了我刚从部队出来，有一定的人脉关系以及对部队这一块比较了解。他的眼光也的确不错，我虽然只在他那里待了几个月，就给他拉了一个好几百万的项目，如果没有我，那个项目从头到尾他可能都不知道。

但他的高工资也的确不好挣。工作起来完全没有自己的时间，经常要成都、西昌两头跑。有时即使我人在成都也不能去接我儿子，还得是我媳妇坐大巴到成都看管儿子，对此媳妇意见很大。然后工作起来起早贪黑，加班加点我都觉得属于分内之事就不说了。最伤心的是陪甲方吃完晚饭，又要去唱歌、烧烤、洗脚，打麻将折腾至深夜凌晨甚至通宵也是常有，如果第二天有事的话还得起个大早做事情，为此我媳妇也跟我闹过。

我就在想，人家退休后都是想的活得健康一点，长久一点，多拿些国家退休工资就是赚了。我呢？退下来后也是相当于拿着国家的退休工资。可照这份工作目前这种干法，且不说身体哪天吃不消，没福气领钱了。就算身体吃得消，可也没有时间照顾儿子啊，这就与当初转业的初衷违背啊，有点忘了初心啊。形势不对，化妆撤退吧。于是趁着有次朋友把我批了一顿，我就借机溜之大吉了，为此朋友还很懊悔，之后又两次三番的邀我回去，我都是咬牙切齿的痛苦拒绝了，毕竟一年能挣二三十个还是很诱人的。

从朋友那里辞职后我也就再没干过别的，都在家闲待着。期间我也考虑过是不是找点什么事情来做，同时有些机会也找上门来，但我在没考虑清楚之前都没有贸然动作。

那你知道我为什么跑来做保险吗？

客观上讲，刚开始是我小姨把我带进了进来。她是中国人寿西昌公司的一个大主管，是一个成功的典型，她的成功是我这么多年来亲眼看她一点一滴做起来的。而且她平时那些正能量的行为举止我都看在眼里，记在心里。我认识的人里像她这么积极进取的四十多岁的中年人，除了个别老板，已经很难找了。都是些要不混得不咋样已经破罐破摔，此生认命的；要不混得一般般只好匆匆碌碌，按部就班的；要不混得还可以于是小富即安，吃喝玩乐的。我相信她叫我来保险公司是不会坑我的。但有一句话叫“师父领进门，修行靠个人”。

主观上讲，通过这几个月在公司的学习修炼，我的观念有了很大的转变。来保险公司之前我对保险是不了解，不排斥，不感冒。刚来时是雾里看花，看不出所以然。现在呢，是认识了保险，认同了保险。这个观念转变的过程中我的其他方面也有很大改变。首先是晚上不再熬夜打游戏，刷手机，因为白天比较忙碌晚上就瞌睡好，想睡觉，而且一想到第二天还要上班就算不困也要赶紧爬上床去睡觉。其次是一天到晚不再是无所事事，东想西想，而是比较充实，专注的想，经常感觉一天时间不够用，朋友们都能感觉到我的这一点转变。再次是和家人的关系相处融洽、母慈子孝：父母看我一天在家变得爱学习，看我顺眼多了，任劳任怨洗衣做饭带小孙；媳妇看我改了很多不良习惯，上班还能送她到公司，晚上即使出门拜访也不会太晚回家，变得温柔多了；小儿子看我不再整日坐在电脑前玩儿，电视都看得少多了。这些改变都是我进入保险公司之前没有想到的，算是意外的收获。

做保险是个与时间交朋友的行业，大浪淘沙，只要坚持下来了，越做到后面进步越大，收获越多。我现在已经感觉到做保险的挑战与机遇，也体验到做保险的心酸与喜悦。我选择做下去，并且相信我会坚持做下去。

如果说部队是我的第一个大熔炉，那么保险公司就是我的第二个大熔炉，我愿意在里面不停锻造，百炼成钢。