移动互联网时代,再不起眼的产品都能打出大名堂:满大街的玫瑰,却只有Rose Only的最与众不同;小孩子都爱玩的益智类积木玩具,乐高最让他们爱不释手;而接下来要说的,就是一个日常随处可见的普通电池。
你见过一家卖电池的企业,像汽车行业开起了自己的“4S”店吗?你敢相信这样的店不仅只是偏于一隅,而是分散在全国各个城市,并且广受好评?
它就是小洋电池!
专注电池二十年,不甘久居“数”下
小洋电池,属小洋电源股份有限公司品牌产品,专注于管式动力电池的研发和生产二十年,营业额可达2亿。
但这并不是值得开心的事,随着移动互联网的发展,“2亿”这个数字反而成为小洋电池的发展瓶颈,这让小洋电池整个企业都很头疼。
到底该做出什么样的改变,才能突破极限?为了解决这个问题,小洋电池邀请了移动营销之父华红兵前来指导!
1天时间,定下品牌基调
据华红兵的深入了解,小洋产品不但使用寿命长有耐力,而且还具有极强的持久度,但这样的好产品却一直卖不上好价格。
基于此,华红兵结合《移动营销管理》4S营销模型“内容”中的“移动品牌塑造”提出“好贵好贵,好东西才贵”的概念,以“小洋电池,电池中的战斗机”为产品广告语,还根据富含哲学意义的“静蓄势,动致远”确定品牌口号“静,致远”!
品牌符号方面,华红兵以“小洋”的“洋”为核心取“羊”为创意点,藏羚羊以“吉祥”的寓意及“速度、卓越”的特点,最贴合小洋属性。
提出电池4S店模式,开创行业先河
品牌已经梳理清楚,又要如何将其落到实处?小洋电池以《移动营销管理》4S营销模型“服务”,以“一切产品皆服务”、“故事思维”为核心,开启电池4S店模式。
华红兵认为,在用户印象中卖三轮车、三轮车电池的商户的店面是脏、乱、差,因此必须专门定制小洋电池4S店服务模型。小洋不是“卖电池”,而是卖与电池有关的一系列“服务”,通过整齐划一的装修和服务,在市场竞争中占据更大的份额。
经过这番梳理,小洋电池在短短4个月时间,就于全国各地发展了20多家4S店。
从产品广告语“小洋电池,电池中的战斗机”到品牌口号“静,致远”,从“藏羚羊”的品牌识别元素到电池4S店服务模型,小洋电池经过华红兵的点播,更在《移动营销管理》的指导下,必将扬帆远航!
《移动营销管理》
是移动营销之父华红兵总结出的
最接近实践和这个时代的4S移动营销理论
在不久的将来
这本书会发扬到世界每一所大学
成为继《管理的实践》《营销管理》《定位》之后
影响世界的第四本书!
今天,你魔脑了吗?
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