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爆点!槽点!故事!病毒!打造现象级爆点营销的4个杀手锏丨新盟学院

爆点!槽点!故事!病毒!打造现象级爆点营销的4个杀手锏丨新盟学院

作者: 新盟 | 来源:发表于2016-11-15 10:54 被阅读368次

    新盟

    NewMedia新媒体联盟(ID:newmediachina):中国第一网络名人联盟。新盟(ID:xinmengnm)是NewMedia联盟旗下公众号,专注提供优质自媒体/杰出创业者/投资达人专访、行业观察及品牌传播案例报道。在这里,解读新媒体密码。

    11月12日下午,由NewMedia新媒体联盟主办的2016新盟学院之“新媒体+”生态系列沙龙——“如何打造现象级爆点营销”主题沙龙在MEEPARK成功举办。NewMedia新媒体联盟合伙人、副总裁赵亮,今日鸡血文化传媒创始人、借势营销达人鸡血君洪旭,厅客CEO林超,新旗互动创始人&首席病毒官、病毒营销第一人肖剑分别从“爆点传播、槽点营销、故事革命、病毒营销”等角度分享了他们打造爆点营销案例的策略及实操心得,现场气氛十分火爆。

    互联网只是一种工具,移动互联网却是一个时代。我们正处于一个一切皆有可能的大变革时代。“内容是一切营销的基础,从注意力到影响力是品牌营销的唯一方向。”NewMedia新媒体联盟创始人兼CEO袁国宝如是说。

    看过辣么多头条,蹭过辣么多行业峰会,分析过辣么多事件营销,你有没有意识到:制造一次“现象级”的爆点营销事件,远比广撒网、海投传播渠道来得轻便。我们的世界,看上去很坚固,其实,只要你找到那个引爆点,轻轻一触,这个世界就会动起来。

    如何用新媒体打造现象级爆点传播?如何增加互动、提高转发评论阅读量?如何用较低的成本让消费者听到你,获得最大化的传播效果?内容营销下半场,究竟需要一场怎样的故事革命?一起来看看四位营销大咖有哪些独门秘诀!

    NewMedia新媒体联盟合伙人、副总裁赵亮:仅有所谓“爆点”的营销都是骗子

    移动互联≈即时+碎片+去中心+社交。短短几年,中国的社会化媒体环境经历了从博客、到微博和微信的迅速变化。就在两年前,饭桌上的“低头党”们还热衷于在微博上在分享着自己的喜怒哀乐。但如今,朋友圈却成为人们互诉衷肠的平台。在这个媒体环境迅速裂变的时代,新的媒体生态在不断改变着人们的信息接收与表达习惯,调动着受众的互动方式和沟通思维,这无疑也对品牌营销提出了诸多挑战。

    移动互联时代有很多东西莫名其妙就火了,怎样才能击中移动互联时代的营销痛点?

    新媒体爆点传播7条法则:

    1.没有无缘无故走红的爆点。你所知道的爆点,都是经过反复推敲和仔细设计的。⾹香菇蓝瘦都是。

    2.仅有所谓“爆点”的营销都是骗子。爆点营销靠的不是点子,而是营销系统的升级。

    3.爆点是和你消费者最好的时光。爆点最大的好处是打破你和消费者的关系壁垒。

    4.爆点是跨界最好的方式,没有之一。爆点是最不受渠道限制的传播方式。自嗨真的很无聊。

    5.爆点是引导消费者主动传播的最好方式。所有社交媒体营销的最终目的都是引发消费者的二次传播。

    6.无创意,不爆点。

    7.通过爆点增加品牌高附加值溢价。通过爆点传播强化消费者对价值而不是价格本身的关注,从而提高产品的溢价能力。

    今日鸡血文化传媒创始人、借势营销达人鸡血君:看到大家都在骂你,我就放心了

    想要增加互动,前提是把人们聚在一起吐槽,其中,键盘侠吐槽的传播力和影响力不可低估。

    吐槽的两大境界:

    1.互动独立于源内容,自成体系。

    2.“看到大家都在骂你,我就放心了”。

    槽点营销有4个点和5张脸

    4个点是做槽点策略营销的4个步骤,是做槽点营销的基础。而5张脸也同样很重要,甚至在有的时候还能起决定性的作用,脸相当于心态,不是所有的企业,品牌或者产品都是能够接受网友的调侃和甚至是负面的声音,就像流行在娱乐圈的一种状态,越黑越红。大家都知道的一些明星被黑出翔来,其中有心理防线崩溃的人,有可能被众人吐槽甚至会选择放弃生命。

    1.埋槽点(窃笑脸)

    埋槽点我们首先要做的是前置,即把可能存在的互动机会埋入我们的传播规划和过程当中。有了前置继续给传播挖坑,多点埋雷。接下来,我们要根据不同情况为槽点引爆来谋划时机。最后,我们要模拟在未来的传播当中可能发生的互动场景。

    2.曝槽点(正经脸)

    把我们谋划槽点在适当的时机放出去,要以正经脸的心态,微笑着假装什么都不懂的样子。

    3.挖槽点(无辜脸、卖萌脸)

    把我们之前埋的槽点按照顺序连续引爆,并在其中找出我们想要的声音,做好舆论引导。在这个过程中我们可能还会发现更多的槽点惊喜。等我们互动做得差不多要结束的时候,要做好槽点保温,打造固定的舆论阵营。在挖槽点的过程当中我们要扮作无辜脸和卖萌脸,互动量越来越大,网友的评论可能就会越来越多。

    4.存槽点(禁欲脸)

    每完成一个槽点营销,我们都会收到很多互动信息,我们要把这些“重点声音”储备下来以备以后时机成熟的时候使用。

    厅客CEO林超:每一位CEO都应该搭配一位撰稿人

    中国到了一个时代的转折点,旧模式已经发展不下去了。事实上,中国的人口红利时代已经结束,人脑红利时代正在到来。

    在这个人脑红利的内容时代,每一位CEO都应该搭配一位撰稿人。故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。

    在人脑红利时代,每个公司都需要用故事思维重新改造自己的品牌,企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点,包括你的logo,你的公众号排版,你的促销页,这些都是跟消费者的潜意识对话的过程,它是优化消费者“感觉”的过程,这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。

    过去的两年里,大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营,其实发布企业和客户的故事,正是企业公号最有价值的地方,也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。

    企业可以在创办的初期就应用故事思维,故事不只可用于传播,还能指导产品开发和客户关系管理。我们应该把用户具象成无数的场景和故事。 我们的用户有千万种生活场景,他们有痛苦,有纠结,有喜好。我们必须走出办公室,走到他们生活里面去,跟他们交谈,体验他们的痛苦,感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们!

    新旗互动创始人&首席病毒官、病毒营销第一人肖剑:自古深情无人问,总是套路得人心

    移动互联时代,营销的环境在改变。

    生产能力大幅度提升:四处都是红海、周围全是竞品;传播媒介大幅度丰富:信息大爆炸、渠道多元化;消费价值观大幅改变:人人皆粉丝、更注重内容;社会秩序变得失控:一夜成热点、一事造网红。

    如何突破困境?面向未来的营销战略!

    1.以用户为中心。只有以用户为中心,才能突破产品同质化带来的困境,才能避免在产品开发上所付出的巨大成本代价。挖掘用户的兴趣和喜好,并不是找寻用户新的心智空白,而是争抢用户的注意力。

    2.以爆破点切入。只有从爆破点切入,才能避免信息太复杂造成的传播阻力,才能在广泛的信息噪声中脱颖而出,才可能用户真正记住你的特点,才可能引起社会的广泛传播。

    3.重视内容。只有注重内容,才能在用户接受信息后不被过滤掉,才能引起共鸣,才让用户能成为你的粉丝。只有注重内容,才能和你一起UGC,才能使传播的体量上升一个量级,才能花小钱办大事,用较低的预算,产生较高的传播效果。

    4.周期发声。只有周期发声,才能避免在市场上被遗忘,才能不在竞品的宣传下沦为附庸,才能不断的吸引粉丝。只有周期发声,才能形成市场习惯,才能引起市场和资方的注意。

    病毒营销万能公式-6P方法体系

    定位——关联——趣味——传播——参与——转化

    新盟学院后续还有更多精彩活动,期待大家继续关注和参与!

    -The End-

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