公司某一事业部老总在分享市场上代理商一代理商如何开发大店的时候，深有感触。因为那个省几乎所有的大店都在跟她合作！
解开谜底前先看一下这个代理商的画像：
曾经的公司大区；
一个孩子的妈妈；
从来没有做过经销商，没有任何资源；
经济实力欠佳（没有赚到第一桶金）
就这样一个在市场上不占什么优势的代理商，却在代理公司品牌两年多的时间里，将该省几乎所有的大店都“拿下”！细分析原因，有以下几个：
一、对品牌的忠诚与热爱
无论何时何地何人见到她，她的嘴上、她的心里永远只有公司，只有公司总裁，她的朋友圈也永远天天只晒公司品牌、公司实力、市场活动及各种科普宣传。
对公司、对品牌的那种热爱、那份信任、那种执着的坚守，感动了许多她身边的人，也感动了很多客户。
就像销售一样，销售首先来自于自信，如果少了这份自信，销售也很难成功的。
二、认准目标，坚持到底
她在市场上只要看好一家店，心中认定要跟这家店合作的时候，她就会想尽一切办法让目标达成。
一般来讲很多业务在谈店的时候，都会直接到前台开口问“请问你们的老板在吗？”，相信前台一般都很回答“不在”。因为美容院，尤其是大的美容连锁店，每天登门推广产品、项目的厂家及代理商太多了，在这个僧多粥少的市场上，跟大店合作是每个品牌厂家梦寐以求的事情，所以大店老板肯定是轻易约见不到的。
而我们的这个代理商，却不按套路出牌，她会每天在那个店里做护理，今天做这个项目，明天做那个项目，有时甚至会连续做一周时间，但就是不买疗程套餐。这样的奇怪行为一定也会被店员告诉老板，这个时候老板就会出面了解情况了。那只要见到了老板，成功就有一半了。
这个时候她再用非常诚恳的态度、专业的理论与技术操作，跟店老板进行深入沟通。一次不行两次，两次不行三次，她坚持到底的精神，她诚恳的态度（当然前提条件也是公司的品牌市场口碑的确也是非常好的），就会感动这些大店老板，就会让这些大店给她合作的机会。
成功的路上没有捷径，只有自律与坚持 。成是功的积累，正所谓“功到自然成” ，要想成，就必须锲而不舍地努力，做足了功才能成。
三、用心服务，客户至上
跟大店合作不容易，让大店满意更不容易！
因此在用心服务上，店内前期所有的活动及服务，她都率先士范，以身作则，用自己实际行动、真诚服务感动终端顾客，并且靠着自己的专业与执着，能够将店内业绩快速拉升。
四、吃苦耐劳，坚韧不拨
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。由于没有市场资源，没有知名度，因此前期一个人身兼数职，尤其是在资金不足、少人少资源的情况下，期初创业的艰辛只是她自己知道。但不积跬步，无以致千里，正是由于她的这种破釜沉舟、坚韧不拨的精神，让她在目前行业不景气的时候，在短短两年时间里，将业绩做到该品牌的前三名！
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