在智商既定时，我们可以努力做个更有智慧的人。@龙行印象

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只有真正接近高手了，才感觉到高手高不可攀。

一个小故事：有个农民给地主打工，地主说我每个月给你一石米。农民却说“我有一个大胆的想法，你第一天给我一颗米，第二天给我两颗米，第三天四颗米，第四天八颗米……后面每天都翻一倍。”地主想这农民傻了吧，要这么少，就答应了。

你们猜结果怎样？

农民坚持了7天，终于饿死了。

怎样区分平庸和卓越？我一直有个观点，平庸的人思考方式是二维的，如同这个农民，他的算盘精明，如果能坚持一个月，那必然收获颇丰。但遗憾的是他没有考虑其他维度，比如现有的存量能否支撑到收获的时刻；而卓越的人思考方式是多维的，他们不仅会研究原则和心法，更会关注到多个场景下事物的动态演化规律。

今天从智商和智慧的角度说说，对上乘思维的理解。

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01

要做到上乘，前提是得有一个扎实的底层思维，这里说的底层思维就是智商。智商是什么？智商是一个人的认知能力。包括逻辑推理、模式识别、短期记忆力这些反应大脑运算水平的能力。心理学家把人的智力分为“流体智力”和“晶体智力”，前者是比如说做数学演算的能力，后者是用已有知识解决问题的能力，比如词汇量。智商虽不能涵盖所有情况，但绝对是一个关键指标，代表了一个人的底层思维。

坏消息是，智商有40%到60%的因素是遗传的，智商是个比较稳定的数值，并不容易通过训练来提高。而且，流体智力到了一定年龄以后，还可能会慢慢下降。

好消息是，存在一个达芬奇效应：如果一个人的智商越高，那么他的其他各项素质，比如情商、身体素质、自控力等也都表现的越好。

另外一个跟大家所以为的不同，智商高的人，也更愿意共赢合作。有研究发现，在多次博弈的游戏里，如果AB双方都是高智商，他们合作双赢的可能性会比低智商组高5倍。

所以无论是我们自己在招人还是帮别的企业引荐高管时，我都会很有意识的关注候选人的智商，不能说一定要求多高，但一定不可以比平均水平低（不排除我所说的平均水平比大家以为的平均水平要高哈）。当然有些企业由于各种原因可能不太好去弄一套智商测试题来测试人选的智力水平。有个简单可行的办法，就是看他在校时的数学成绩，数学成绩是一个比市面上大多数智商测试题更精准的评估指标（这个部分大家有兴趣的话可以弄个专题再讨论）。

以前经常看到很多鸡汤说，决定人成就的不是智商，是情商……以前经常看到很多鸡汤说，决定人成就的不是智商，是情商……标题没有什么问题，深入文章后，就会发现，很多作者把智商和其他的各种商看成并列关系了，这种逻辑关系就不对了。所以每次看到这样的文章，我都在想大概作者本人有难以启齿的原因，所以善意的给了世人一个强心剂。

可事实是，一个智商很低的人，是没法做到高情商的。情商是什么？情商包含四个部分：1、识别自己情绪；2、识别他人的情绪；3、管理自己的情绪；4、影响并管理他人的情绪。这里的每一点都需要大脑的综合运算，大脑的整体运算水平直接影响着每部分的处理结果。当然，有了高智商并不一定会有高情商，智商是情商的必要非充分条件。

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如果你没有高智商，也不要气馁。对这个时代里的大多数人而言，还远远没有到拼智商的时刻，仅靠努力，就能让我们获取超高的溢价了。举个例子，假设人的一生所需的能量总和是16000000KG，而你所拥有的总量是16000000＊100KG，那为什么还要为没有其他人拥有的多而焦虑呢？既然这个维度上大家都已经拥有了高出实际所需的水平，那为什么不在其他维度上做到更好来提高竞争力呢？不见得一定要做到完美，只要多做一步，比大部分人好那么一点点，就能收割足够多的红利了。

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当智商这个底层思维已经达到了我们所需的水平（供大于求），事实上大部分人都达到了。那要做到上乘，可以在智慧这个更加全面的维度上做一些延展。智慧是什么？智慧不是智商，不是情商，也不是知识，而是一种对生活中遇到的挑战，所出判断和选择的能力。我们可以从以下三个方面来考察和提升自己的智慧水平。

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一、谦逊谨慎。

谦逊的意思是，既不要当教徒，也不要当教主。

前者告诫我们不要迷恋权威，不要迷恋科学，也不要迷恋宗教。真实的世界才是我们唯一应该敬畏的东西。世界上没有什么东西是平凡的，只要在时间或者空间的尺度上稍微看远一点，你会发现眼前的一切都是奇迹。你的存在，就是一件无比宝贵的事情。

后者让我们明白很多好的东西都是自发演化来的，不是什么圣人设计出来的，所以不要妄想一步登天，也不要抱怨命运不公，只需坦然面对现实。

谦逊的人更懂得用礼敬来换取高手的真知灼见。只有礼貌和尊敬才会遇到越来越多的“贵人”，路也才会越走越宽。一个道理，是那些狂妄自大的人体会不到的：当你给人铺路的时候，实际上也在左右他的前进方向。

谨慎是指在决策的时候会参考多种意见和信息，不独断专行，对不了解的事物怀有敬畏之心。“是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻，莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也”。

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二、第三视角。

很多初次见面的朋友会好奇地问我，学心理学有什么收获。每当这个时候，我都会重新审视其中最重要的两点收获：第一点是共情，共情也就是大家经常说的同理心，这是作为一个听众能深入对方的内心去体验他的情感和思维的能力，共情是一个好的沟通者必须具备的能力。它决定了我们能否客观的理解并判断他人；另一点是抽离，抽离是对自己具有外部意识的一种过程。通俗来说，就是当你思考到“你自己”时，能跳出来站在一个外部视角来看待自己的过程（其实我更喜欢用上帝视角这个词来形容）。是 我们在即使投入全部身心的情况下，仍然能在心里保持一个冷静的声音，时刻给自己提个醒 （ 或许这才是“谦卑”的最高境界）。这决定了我们能否客观的识别并判断自己。当然这些并不是只有学心理学的人才能具备，也不是学了心理学就一定会具备的，很多智慧的精英们都具备这样的视角。而这些也是可以通过刻意练习达成的。

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三、妥协共赢。

这是一个我从小就深以为然的人生座右铭。也是一个放诸四海皆有效的法则。任何事物想要走的远，就必须要稳，要稳就必须要掌握好平衡，平衡就意味着要共赢。以前在给员工培训谈判策略的时候，一定会先强调谈判的目标不是为了一场确定性的输赢， 不是为了赢得什么争论，而是为了赢得这个人。怎么赢得这个人，首先得让他先赢。

说到这不得不提一位我非常欣赏的十九世纪奥地利外交家，梅特涅，一位非常著名的均势外交家。在重建被拿破仑打乱了的欧洲秩序的维也纳会议上，他成功地使欧洲外交中心从巴黎、伦敦移到维也纳，不仅提高了奥地利的国际地位，也奠定了欧洲100年的和平。他的均势外交的核心是让各个强权国家像蜘蛛网一样相互制约，没法分离。

这是一种战术上的妥协，也是一种战略上的共赢。

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结语：

智商是一种底层思维，影响着人的很多方面；

大多数时候我们对于智商的要求并没有那么高；

在智商既定时，我们可以努力做个更有智慧的人。

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End

“反馈是最好的礼物”

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