近期参加了公司两场经营实绩会议，感触颇多，见证体会了多元矛盾的对立和阶层不对称对话的现场。下将自己的体会拙见略表，且不说各部门合作不通力，配合不紧密，简直就是多个意识形态不同的阵容在玩藏猫猫。
帷幕拉开，先回顾一下2018年整体的市场环境和我们的营销形势及经销商的经营盈亏情况。本次想说的是人这东西的本性，这次看见的，一个长时间的没有约束，自由放肆的一个状态折射。因为不是写详实的营销报告，所以不用详细数据支撑，只是来分享一下个人感受。全国目标市场持续下滑至65%～75%，多产品经营的经销商能保持收支平衡，单一产品经营的经销商亏损自筹额的15%～20%。销售公司营业销售实绩同期下滑57%左右。
面对整体的市场需求急剧萎缩，粮食贬价，机具流通停滞，用户更新换代频率放慢，同类产品殊死竞争，就在这么一个苍白的环境下，多少厂家都抱着不破楼兰誓不还的决心锤炼产品，甄选优势配置，提升企业的竞争力，克服主观因素对产品造成的故障和影响。可是有些企业的产品呢？却在自己面临严冬的时候再下一层霜，为自己在2018坎坷的道路上掘了两个障碍。据核实，销售人员曾经竭力反对，苦口忠告，都没有避免主要配置选错。决策的失误是不可挽回的！一个常柴，一个DFH，就是两步两个坑。决策层真不知道？DFH六缸发动机连自己DFH拖拉机产品都不用的发动机，却鬼使神差的装在了一个高端产品上，荒唐不？常柴那么多性能指标好的发动机不用，却选了一款二流品牌都不值得用即将淘汰的常柴电控单体泵发动机安装在高端拖拉机上？滑稽不，这款性能低下发动机便宜吗？？？更糟糕的是这两款发动机都不具备能从国三到国四平顺过度的特性和条件，这在动力排放升级过程中做不到动力切换的经济性，增加了切换成本，浪费了企业大量的人力物力，让企业失去率先切换动力优化销售布局的机会。
可悲的是，自己亲手为自己设置的配置障碍，领导层真不知道？做报告都报喜不报忧；有些部门负责人避重就轻的去说客观原因瞒天过海；销售一线负责人有话不敢说，否则就扣帽子；有些责任重大的部门不去反省，还一味的唱高调，刚刚散会就有一个科室负责人将全部责任推到市场一线，说销售自己做的不好就会抱怨！你拼凑了个瘸驴，别人怎么把它当骏马卖？如果销售部不提建议和意见，你们的岗位能维持到现在吗。销售部提的意见或建议是代表终端市场和用户的心声。是让那些不食人间烟火的部门听听市场需求的声音。会议上有问题不提，和气一团，你好我好大家好，下次经营实绩会议不再见。谁对企业忠诚，谁在坑害企业，人在做，天在看。
商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花，无为而治不是适合每一个群体。
网友评论