首先明确几个概念：
1.ARPU
ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高未必说明利润高，因为利润还需要考虑成本，如果每用户的成本也很高，那么即使ARPU值很高，利润也未必高。
2.ARPPU(ARPPU-AverageRevenuePerPaidUser)每付费用户平均收入
ARPPU值在传统领域也可称之为客单价，主要用来衡量玩家在游戏中付费实力的标准，计算公式为：ARPPU（每付费用户收益）=付费总额/付费用户数
3.收入
收入=付费渗透率*ARPPU*DAU，也就是说在DAU保持不变的情况下，只要付费渗透率和ARPPU值的乘积是增大的，整体收入就肯定会增长。即：付费渗透率降低率A）*（1+ARPPU增长率B）>1通过计算我们可以得出A和B之间的关系如下A<B/(1+B),比如ARPPU值B增长了10%，那么只要付费渗透率的降低率控制在9.09%内，那么整体收入就还是上涨的。
4.
利润=LTV-CAC
“客户终身价值”LTV（Life Time Value）
“获客成本”CAC（Customer Acquisition Cost）
考虑到采访中获取企业真实留存数据难度较大，我们采用下面近似算法估算LTV值：（假设用户生命周期LT远小于产品上线时间）
LTV=总营收/总用户=ARPU=ARPPU*付费转化率
来看一个报告
https://mp.weixin.qq.com/s/gpz-5KZTDyVSS38rXYF_Wg
在线抓娃娃，缘何成为2018年第一个倒下的“伪风口”？
报告结构：
1、在线抓娃娃行业兴起背景和现状；
2、产业上中下游各环节和投融资情况；
3、在线抓娃娃企业经营数据盘点和未来趋势预测。
一个重要的图图
产业结构：
在线娃娃机产业结构图谱
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