很早就想写一篇文章好好的梳理下书店的运营？盘锦一店从15号正式开业到现在，除了开业活动我们没有组织 其他的活动，为什么？
1.观察再不做活动前提下，一个新型书店模式大众自然反馈到底是什么样子？
2.当面临随机用户，针对不同群体层次话术如何更好的优化调整？
3.不做活动与做活动充分对比，以此找寻盈利的更佳方法。
邀约 -- 体验 -- 成交 这应该是营销最理想的状态了，全国书店市场大部分也是按照这个模式在做 ，大数据人群体验，tmk电话筛选有效客户，邀约参加活动，促销成单，定期维护搞多样化活动。听起来很不错又有骨架和流程，很多人添血肉落实就行，但是实际情况全国市场效益如何呢？我们总不能光看排名前10的吧！排名后几百的怎么活？
具体是哪里出现的问题？是执行力情况？还是本身流程就有问题？是广告宣传？抑或书店选址定位的问题？不过庆幸的是我们的产品没有问题。
我的个人看法以自己的书店为例，全国书店分布在各个城市，每个城市都有着特有的独立特质，南方经济效益肯定是忧于北方的，文化政治特色也是开放的，跟很多中部，南部地区比，东北区域说句实话不论是经济和文化思想落后太多，一味地采用同样的方式去做，没有自己的特色终归是要挂掉的。
也就是说我认为每一个书店都应该有一个属于当地特色和地域特征的，因为这样的结合才能更好的去推动市场，也许说新产品面临着头部资源，但是能不能撑到盈利是大问题。
从长远考虑现有的模式如果血肉没有填充好，那就是一个从头到尾的直白销售，如果业务发展员在完全抱着成单去做，最后势必会造成活动合作无人去找，活动举办无人参加的局面。
怎么样把好的产品嫁接到书店来做，樊登老师所讲的不一定非要占比总产品的百分八十，我们可以结合自己的特色去做，书店很多人都是做生意的，厦门彦彦 知识分享载体，打造高质量社群营销，常州祥子多样化活动相结合，北京薄飞企事业单位融合...这些方式我感觉是非常的棒…
书店是一个产品的平台，这个平台可以给会员能够带来哪些价值？
让更多的人了解某个产品？
提供某种爱好交流的机会？
聚集某个圈子的精英，影响更多的人？
让某区域的人更好的交流？
对于一个产品平台来说聚集在一起的成员必须有一个共同的强需求，而我们的产品能够提供解决这一需求的服务。樊登老师所讲的是方向上的，我们如果直接跟会员你看视频就能改变，不吼不叫，叛逆不是孩子的错就够了……等等， 各位 不落地 ，短暂促销是不错长期营销解决问题，从而达成二次消费才是最好的，举个例子 孩子不睡觉，不吃饭你怎么办？樊登老师视频讲了吗？
所以我认为找寻这些真正能够落地的解决问题的产品才是核心。核心的产品加上樊登视频这样配套的去做会比单纯推会员容易，也能够增加用户的黏性。
我是怎么做的？
1.我们的地域文化突出点就是孩子教育，尤其是成绩提分，我推出小初高语文阅读，写作提分，会员打折赠送课程，不是会员全价。核心我的授课老师要厉害。
2.我每一家合作的单位，并不是简单的互推，小单位最少是每月推5张会员卡，否则我们不会合作，我也不会去他的所在地搞活动，核心保证合作的单位的质量，找寻真正解决实际问题的单位。我的是如何培养孩子的社会能力 中动手能力➕乐高机器人。
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今天先分享这些吧！因为有急事马上要出去，后期我会整理成系统文件发给大家，其中涉及公众号新媒体营销，自媒体营销等
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