---- 观音菩萨营销策划之引导需求案例浅析
最近读了一本颇有意思的书《西游记深度解析》，作者通过对全书细节的推敲，严密的逻辑推理，给我们展现了一个完全不同西游世界。西游记看似讲的是唐僧取经的故事，实则不然，其实是一个如来传经的故事。
话说那如来佛经过多年闭门修炼憋出个大招：大乘佛法，煌煌巨著三十五部，共有一万五千一百四十四卷之多，分为三藏：《法》一藏，谈天；《论》一藏，说地；《经》一藏，度鬼。而且这大乘佛法零售价较高，向时众比丘圣僧下山，曾将此经在舍卫国赵长者家与他诵了一遍，保他家生者安全，亡者超脱，就收了他三斗三升米粒黄金，如来还说他们忒卖贱了，教后代儿孙没钱使用，看来好货也愁卖呀！并且如来的地盘是西牛贺州，市场容量有限，要想实现新的增长，必须开拓海外市场。而此时的东土大唐正值鼎盛时期，经济繁荣，人口众多，无疑是个潜力巨大的市场。
既然想进军海外市场，那就得选个牛逼的人物做项目负责人才行啊，所以如来佛祖立即唤聚诸佛、众弟子开会，曰：我今有三藏真经，可以劝人为善。我待要送上东土，叵耐那方众生愚蠢，毁谤真言，不识我法门之旨要，怠慢了瑜迦之正宗。怎么得一个有法力的，去东土寻一个善信，教他苦历千山，远经万水，到我处求取真经，永传东土。谁肯去走一遭来？
言下之意是谁愿意毛遂自荐，来当这个项目负责人?
观音菩萨道：“弟子不才，愿上东土寻一个取经人来也。”
如来见了，心中大喜道：“别个是也去不得，须是观音尊者，神通广大，方可去得。”看来观音还是很有上进心的嘛，并且从如来大喜这个细节可以看出，观音是如来非常看重的人选，只是这么一个苦逼差事，不好强加于人，只好演了这么一出自荐戏，由此也可以看出观音深谙职场之道，善于揣度老板的想法。当然如来也不能让观音赤手空拳去，佛祖取出三个箍儿，递与菩萨道：“此宝唤做紧箍儿。虽是一样三个，但只是用各不同，我有金紧禁的咒语三篇。假若路上撞见神通广大的妖魔，你须是劝他学好，跟那取经人做个徒弟。他若不伏使唤，可将此箍儿与他戴在头上，自然见肉生根。各依所用的咒语念一念，眼胀头痛，脑门皆裂，管教他入我门来。”
好，现在如来董事长已经确定了战略目标：传经东进，扩张地盘。其关键KPA:去东土寻一个善信，教他苦历千山，远经万水，到我处求取真经，永传东土。项目负责人：观音。资源支持：金紧禁三个圈圈。
一个产品要进入一个新的市场，首先要做的就是调研了，首先采访下福陵山云栈洞的猪八戒同志, 此时扮演的角色是处于社会最底层的“匪类”。猪八戒同志因为没有个赡身的勾当，只是依本等吃人度日。
猪八戒在为匪的时候, 是靠“吃人”来过生活的, 而且还是“依本等吃人”的。可见猪八戒同志为匪是有“几不杀”,“几不抢”原则的, 说明他仅仅只是为了解决最基本的生存问题。
菩萨点化他道：“古人云，若要有前程，莫做没前程。你既上界违法，今又不改凶心，伤生造孽，却不是二罪俱罚？”
猪八戒同志道：“前程前程，若依你，教我嗑风！常言道，依着官法打杀，依着佛法饿杀。去也，去也！还不如捉个行人，肥腻腻的吃他家娘！管什么二罪三罪，千罪万罪！”
猪八戒同志非常的直率, 他根本就不信佛, 即使是观音菩萨本人站在他面前，他也不信那一套。他只相信：填饱肚子要比犯罪强。
再调研下中产阶级： 菩萨将袈裟、锡杖拿到长安城里叫卖。遇到几个水陆法会主持人落选的愚僧，倒有几贯村钞。愚僧问道：“你的袈裟要卖多少价钱？”菩萨道：“袈裟价值五千两，锡杖价值二千两。”那愚僧笑道：“这两个癞和尚是疯子，是傻子！这两件粗物，就卖得七千两银子？只是除非穿上身长生不老，成佛作祖，也值不得这许多！拿了去，卖不成！”愚僧, 倒有几贯村钞。这是小富小康这一阶层的代表, 手上有几个钱的人。更是佛教内部会员的代表, 而且还是级别很高的会员, 因为他们是水陆法会主持人落选的。要知道：能够参加皇帝举办水陆法会的和尚，都是全国有名的高僧。这些高僧们虽然披着佛教的外衣, 其实心里压根都不信佛, 因为他们都非常的现实, 就是对“长生不老”，“成佛作祖”都明确的表了态: 没有兴趣。
我们再看皇宫贵族这一阶层, 太史丞傅奕大胆的上疏皇帝“谤”佛：西域之法，无君臣父子，以三途六道，蒙诱愚蠢，追既往之罪，窥将来之福，口诵梵言，以图偷免。自五帝三王，未有佛法，至汉明帝始立胡神。然西域桑门，自传其教，实乃夷犯中国。言礼本应事亲事君，而佛背亲出家，以匹夫抗天子，以继体悖所亲，若遵无父无君之教，正所谓非孝者无亲。太史丞傅奕, 不仅不信佛, 还“谤”佛, 专拣佛的坏处说, 直接了当的提出“佛教有害”论。
调研结果可见: 做恶的, 势利的, 权贵的, 一个个的既不愚, 也不蠢，可就是不信佛，甚至是人人诋毁, 个个诽谤。无量无边的佛法，在中华大唐社会最底层的尚未解决基本生存问题的人员中, 没有市场。在小富小康, 手上有几个钱的人员中, 也没有市场。在上层贵族官僚中, 更没有市场。
要到一个没有市场的地方去推广自己的产品, 真是难啊!这才是对营销功力的大考验。
从营销的角度来讲，市场等于能够购买的需求。其中有两个关键要素：一是需求，二是这个需求能够买的到，买得起。所以首先要解决的就是需求和购买的问题。没有需求就要创造需求或引导消费者发现其潜在需求，购买的问题就是要考虑你产品的目标消费者，这就涉及到产品定位的问题了。
我们且看观音菩萨是怎么运作的。
观音菩萨首先要解决的就是目标客户的问题，这就意味着要定位产品的目标消费人群，要定位目标消费者，首先就得分析自身产品的特性。如来佛祖的大乘佛法售价较高，诵读一遍三升三斗米粒黄金都觉得贱卖了，再者大乘佛教产品功能强大，可以度亡脱苦，寿身无坏，解百冤之结，消无妄之灾，保国安民，江山永固。这么强大功能的产品，一定是皇亲贵胄、王侯将相才需要的，因为只有这些人才有能力犯下如此深重的罪孽。所以观音菩萨首先选择了李世民作为首要目标消费者。
原因有三：一，如果当朝皇帝认可大乘佛法，那其他王公贵族自然附和，那些谤佛的官员也会闭嘴，减少推广阻力；二，老李家有钱，消费的起；三，老李同志屁股不干净，这个皇位是沾满鲜血和罪孽的。老李逼父造反，谋兄害弟，扫除六十四处烟尘，荡平七十二处草寇，这些人阳寿未尽，就被老李同志给咔嚓了，其冤魂无法超度，永不能投胎转世，都在阴曹地府等着找李世民算账。可以说老李是有刚需的，只是他现在还不知道阴曹地府有那么多冤魂要找他麻烦。既然他不知道自己有这方面的需求，那就得让他知道呗，于是观音菩萨就导演了一出“唐太宗地府还魂”戏。
这个戏是这么导的：先安排一条龙和一个算命先生打赌，触犯了天条而当斩，天庭行刑的刽子手叫魏征，魏征在人间的职务是太宗皇帝手下的一名大臣。于是，这条龙便向唐太宗求情，叫他阻止魏征行刑。
唐太宗答应救龙一命，但是，这条龙还是被魏征给斩了。于是，龙的冤魂便天天缠住太宗皇帝索命，最终导致唐太宗一命呜呼，到阎罗殿报到去了。
到了阴曹地府，太宗皇帝受到了三次惊心动魄的“恐吓”。
首先遇到的是他的老头子李渊，哥李建成，弟李元吉, 叫道：“世民来了，世民来了！”那建成、元吉上来就揪打索命。太宗躲闪不及，被他扯住。幸有崔判官唤一青面獠牙鬼使，喝退了建成、元吉，太宗方得脱身而去。
阎王, 共计有十殿阎王:秦广王、楚江王、宋帝王、仵官王、阎罗王、平等王、泰山王、都市王、卞城王、转轮王。
这十殿阎王全部都出了森罗宝殿，控背躬身迎迓太宗。十王道：“陛下是阳间人王，我等是阴间鬼王，分所当然，何须过让？”
十殿阎王对杀人如麻的唐太宗, 真是客气啊!
秦广王道：“急取簿子来，看陛下阳寿天禄该有几何？”崔判官急转司房，将天下万国国王天禄总簿，逐一检阅，只见大唐太宗皇帝注定贞观一十三年。崔判官急取浓墨大笔，将“一”字上添了两画，将簿子呈上。
十王看时，见太宗名下注定三十三年, 阎王惊问：“陛下登基多少年了？”太宗道：“朕即位，今一十三年了。”阎王道：“陛下宽心勿虑，还有二十年阳寿。此一来已是对案明白，请返本还阳。”
十阎王差崔判官、朱太尉二人，送太宗皇帝还魂。
崔判官顺便做了一次导游, 带着唐太宗参观了一次地府。
到了地府的十八层地狱, 处处俱是悲声振耳，恶怪惊心。一个个被紧绑牢栓，赤发鬼、黑脸鬼，长枪短剑；牛头鬼、马面鬼，铁简铜锤。只打得皱眉苦面血淋淋，叫地叫天无救应。
太宗看得心中惊惨。这是第二次恐吓。
过了奈河桥，又到枉死城，只听哄哄人嚷：“李世民来了，李世民来了！”太宗听叫，心惊胆战。见一伙拖腰折臂、有足无头的鬼魅，上前拦住，都叫道：“还我命来，还我命来！”
这些人，不对，他们都不是人，而是鬼！他们都是来拦住太宗皇帝索命的。
这是第三次恐吓。慌得那太宗藏藏躲躲，判官道：陛下，那些人都是那六十四处烟尘，七十二处草寇，众王子、众头目的鬼魂；尽是枉死的冤业，无收无管，不得超生，又无钱钞盘缠，都是孤寒饿鬼。陛下得些钱钞与他，才能救你。
太宗空身到此，那里有钱？便立一约, 借得金银一库，叫太尉尽行给散。
判官又吩咐众鬼道：“这些金银，汝等可均分用度，放你大唐爷爷过去，他的阳寿还早哩。我领了十王钧语，送他还魂, 教他到阳间做一个水陆大会,度汝等超生，再休生事。”
众鬼闻言，得了金银，俱唯唯而退。
判官送唐王直到超生贵道门, 判官道：
“陛下到阳间，千万做个水陆大会，超度那无主的冤魂，切勿忘了。若是阴司里无报怨之声，阳世间方得享太平之庆。凡百不善之处，俱可一一改过，普谕世人为善，管教你后代绵长，江山永固。”
唐王一一准奏，辞了判官，脱了阴司，回到阳间。开始出榜招僧，修建水陆大会，超度冥府孤魂。至此，唐太宗的需求被激发了。但是，当时大乘佛教还有竞争对手，那就是小乘佛教。唐三藏在水陆大会上讲的经就是小乘佛教。至于这小乘佛教到底能不能超度以前枉死的孤魂野鬼呢? 这些和尚到底有多少道行? 念的经究竟有多大的法力? 唐太宗的心里是没有数的。
超度, 指诵经等佛事活动使鬼魂脱离苦难, 重新超生, 投胎转世。
那么, 什么样的人死后不能超生呢? 在我们这一群善良的人的印象中, 都是“坏事做绝”的人永世不得超生。
但是，在讲西游记中, 作者认为“枉死的”，无收无管的，不得超生。
这些人, 按生死簿, 死期到都没到, 就被唐太宗杀了, 所以是枉死的。
这些枉死的孤魂野鬼, 无收无管，他不超生, 他就守这儿, 天天蹲点, 赖在这个鬼地方不走了专等你来, 嘿嘿, 总有一天, 你李世民是要从这走的, 叫你也莫想投胎享荣华。
你说李世民他想了怕不怕?
所以, 究竟能不能把这些枉死的孤魂野鬼都弄走, 就成了他内心深处最大的隐痛!
就在唐太宗半信半疑的时候, 观音菩萨出场了，水陆法会上, 玄奘法师正在讲经, 这菩萨扮作法师近前来，拍着宝台厉声高叫道：“那和尚，你只会谈小乘教法，可会谈大乘么？”
唐太宗道：你为何与我法师乱讲，扰乱经堂，误我佛事？
菩萨道：“你那法师讲的是小乘教法，度不得亡者升天。我有大乘佛法三藏，可以度亡脱苦，寿身无坏。”瞧，菩萨这句话多在点子上，直指唐太宗的痛点。太宗正色喜问道：“你那大乘佛法，在于何处？”太宗释放购买信号了！菩萨道：“在大西天天竺国大雷音寺我佛如来处，能解百冤之结，能消无妄之灾。”再次强调大乘佛教的功能利益。菩萨寥寥数语就把大乘佛教的FAB讲的清清楚楚:大乘佛教的功能是度亡脱苦，寿身无坏。小乘教法度不得亡者超升，只可浑俗和光，而大乘佛法的优势是能超鬼出群，超度亡灵。利益就是能帮太宗解百冤之结，能消无妄之灾。
所以太宗大喜道：“教法师引去，请上台开讲。”
菩萨便飞上高台，遂踏祥云，直至九霄，现出原身本像，托了净瓶杨柳，此乃菩萨利用自身权威为大乘佛法背书。喜的个唐王朝天礼拜，众文武跪地焚香，满寺中僧尼道俗，士人工贾，无一人不拜祷道：“好菩萨，好菩萨！”
太宗即命众僧：“且收胜会，待我差人取得大乘经来，再秉丹诚，重修善果。”至此，唐太宗这个大客户就已彻底搞定了！
观音菩萨通过安排唐太宗阴曹地府一日游，激发了唐太宗潜在的需求，通过水陆法会上对大乘佛法FAB的宣传，让唐太宗找到满足其需求的产品：大乘佛法，于是才有唐太宗安排玄奘西天取经的故事，自此如来传经的KPA已经完成！
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