拿出来7分钟，阅读2675个字，你将会知道保险公司常见的“套路”有哪些！我们来告诉您应该如何“防坑”！

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为什么说保险是骗人的？揭秘保险公司常见“骗术”看看你中没中招！

下面是文字版：

干那么多年的保险，见过了形形色色的人。

聊了一个月，最后没成交的客户不再少数；

还有一句话也没说过，直接成交的客户也非常的多。

对于互联网保险来讲，最难的就是和客户之间建立“信任感”，再加上现在有很多人对自身的保险规划没有一个明确的目标。

所以，在互联网上卖保险更是难上加难。

中国的保险观念是非常落后的，我曾经问过很多的人：

你怎么看待保险？

你认为保险有什么用？

类似这样的一些问题。

这些人大部分在二三十岁，都是现在社会的劳动主力。给我的回答模棱两可，没有自己的中心思想。

这也让我看到了国人对于保险认知极其匮乏的一面，也让我看到了普及保险知识的重要性！

那些说“保险是骗人的”也是被保险伤害过的，其实他们可能也是受害者。

所以我今天就深挖“保险骗人”这个问题：

为什么说保险是骗人的？

保险中常见的销售误导有哪些？

保险最大的作用是什么？

一、为什么说保险是骗人的？

在网上搜索“保险骗人”会有非常非常多的文章，其中：

75%是保险公司“拒赔”也就是不赔钱。

剩下的百分之二十多是保险公司当初承诺的收益没有兑现！

这两个观点是大家对保险存在偏见看法的主要原因。

但是上面这两点为什么会出现呢？下面两个问题会让我们深入的去思考。

01、

业务员的“套路”

保险业务员希望成交效率变得高效简洁，希望可以多而快的去销售一款保险产品，这就导致了很多业务员把精力都放在了：

“如何能让客户快速签单”上；

而我们一直的宗旨是：

“让大家知道自己买的是什么”

“让大家自己选择适合自己的保险产品”等

所以，我们大家在购买保险时不能只听销售员的“一面之词”，有可能他自己都不知道自己讲的是对是错，他可能是无意的谎言，也可能是故意的欺骗！

02、

顾客对产品本身了解的就不够

我在很久之前看到过一篇文章，是关于保险拒赔的，文章的大致内容我提炼了出来：

A先生，在听过销售人员对一款健康险的讲解后，感觉这款产品非常好。于是就买了一份。

但是过了一年左右，A先生因意外摔伤导致的骨折而住院，医疗费用花了8万多元。

家人拿着保单去找保险公司理赔，保险公司经过调查发现A先生购买的产品不再理赔范围内，因为他购买的是重疾险，骨折不算重大疾病。这也让家人很无奈。

在上面的例子中我们可以明显的感觉到，A先生购买的产品理赔条件和实际发生的情况是不符合的！保险公司是没办法理赔的！

所以，我们在买保险之前最起码要知道他保什么？是疾病？是意外？是身故？还是医疗？

现在你就可以把你布满灰尘的保单拿出来看看，到底保的是什么了。

二、保险中最常见的“误导”有哪些？

保险的入职门槛非常低，这种方式也为“销售误导”埋下了隐患，接下来我所列举的是我这几年从事保险所见到过的“误导”，大家以后要避开哦~

第一“误导”：别让“账面数字诱惑”了你。

如果你的朋友有在保险公司工作的，你应该知道“开门红”是什么。

一般这种产品出现在年底，“开门红”的理财产品往往让保险公司宣传的非常牛X，比如：0岁投20万，90岁价值1000多万这样的宣传文案比比皆是；

其实仔细的算算，1000多万90年的时间，一年的年利率也就不到6%，我一直都说，保险是用来保障的，为我们赚钱的事情不归他管。

第二“误导”：即将停售——饥饿营销

购买保险是一件理性的事情，一定要先了解自己的需求后，在选择购买什么样的产品。

不能为“停售”、“涨价”等套路购买了不适合自己的保险。

第三“误导”：诋毁竞争对手

小公司遭处罚，小心以后陪不了

偿付能力过低，保监会下令停业整顿

要选择大公司的产品。

在保险业中如果你问一个业务员：其他保险公司的产品怎么样？

我相信大多数业务员会和您说他们公司没我们的好；产品没我们的划算；口碑没我们的好；理赔没我们快等等原因。

其实中国在全世界的保险监管体系中，算是名列前茅的，在理赔上大小公司都差不多。

更不存在小公司理赔速度慢，服务差的说法。

三、如何“防坑”

不管是因为销售员的误导，还是自己对产品的不了解，最后受伤的往往都是我们消费者，我们如何才能不掉到保险的“坑”中呢？

我教大家几点实用的小技巧，是我自己经过实践总结出来的！

第一点：引导大家学习保险知识

曾经有一个客户和我说，我为了“买”保险都去“卖”保险了，这短短的几个字也说明了没有什么地方可以让大家学到真实、有效的保险知识。

大家也没有多余的时间去研究枯燥的《保险法》

这也是我们坚持做下去的原因，为了能给大家创造更有价值的文章！

第二点：注意合同中这几点！

大家花了好几万去买保险，其实本质上就是购买了几张带文字的纸。“合同”就是保险的载体。

大家在买完保险之后可以去合同里找找这些点，我相信你会有意外的收获：

犹豫期是几天？——在这个天数内退保不受任何损失。

免责条款有哪些？——这部分是保险公司不赔的。

保障责任有哪些？——是保疾病？意外？还是医疗？

保障内容是什么？——出险后保险公司能陪我们多少钱。

如果你清楚的知道了上面的这四个问题，说明你对你购买的保险产品已经了解80%了。

第三点：选择靠谱的平台/销售员

一个有责任心的平台/销售员，销售完这个产品后，客户的内心应该是踏实安稳的，一个合格的保险销售人员应该为不同的人群制定不同的策略。

在这点上我认为经济公司要比传统公司做的好一些，最起码能让客户选择产品；而不是只有一两个产品让客户“二选一”。

四、保险的作用是什么？

保险的作用是什么？

这么问大家肯定感觉我在说废话，保险的作用肯定是保障喽，对不对！

嗯！没错。保险的作用就是保障，这是他最主要的作用。

靠保险赚钱、避债的效率都是非常低的，大部分也是保险公司宣传的噱头。

大家也要回归保险的本质，去重视“保障”！而不是把“收益”、“价格”放在第一位。

只有我们的保险观念正确，才不会让别人利用我们的”弱点“销售给我们不需要的产品。

我也希望我们和大家共同进步，一起去寻找更多保险真理，也只有这样，大陆的保险市场才能更好，更长远的走下去！

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