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019:凡勃伦效应:为什么价格越贵,越有人买?

019:凡勃伦效应:为什么价格越贵,越有人买?

作者: 易小六 | 来源:发表于2018-11-02 16:11 被阅读8次


    01

    这几天逛淘宝。

    发现有一家店铺特别神奇,它家的商品的价格是同类型的好几倍,但是它家的销量还很高。

    这极大的引起了我的好奇心。

    为什么会这样呢?价格越贵,反而越有人买?

    02

    对于我这样好奇心重的来人说,

    我自然是要把它背后的原因深挖出来。

    在查阅多种资料发现,原来这背后的原因是基于一个经济学上的效应——凡勃伦效应

    什么是凡勃伦效应呢?

    简单来说就是,商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。

    因为这个现象是美国经济学家凡勃伦发现的,所以被命名为“凡勃伦效应”。

    这个效应的本质其实是满足了消费者的炫耀心理。

    为什么同样是包包,LV一个就能买好几万,而且销量还很高。

    而同样材质的包包,在其他商场买几百元,反而无人问津?

    就是因为它满足了消费者炫耀的心理。

    “我买LV,别人就会投来羡慕的目光,并且还会觉得我身份地位不一样,会认为我比较高价。”

    这就是凡勃伦效应:越贵越有人买。满足了人们炫耀的心理。

    03

    那么放在情感领域,凡勃伦效应怎么体现呢。

    那就是,价值越高,越有人追。

    这给我们什么启发呢?

    1、首先,你可以让自己显得高价,即使自己并不是那么高价,也要装得高价。

    比如说,从朋友圈建设来说,把自己的微信头像换成美美的照片,不要用什么随便拍的一张图,或者什么风景图(或者其他显得低价的图)

    然后把自己朋友圈里面低价的信息都删掉(比如集赞什么的,优惠券信息什么的)

    2、模仿身边高价的人,看她们的行为模式,穿衣打扮以及说话风格。

    (装着装着,你自己也会慢慢地变得高价)

    3、加一点调情技术,让自己显得接地气一点。

    比如说,有很多女生在面对男生夸奖她:“你长的真漂亮?”时,

    都会很谦虚地回答:“那里,那里。”

    这么回答,可能是大家都接受了做人应该谦虚的常规教育。

    但是在两性关系当中,我们更多的需要逆向思维。

    04

    大家想想,别人夸你漂亮,一定是对你感兴趣的,你们本来可以有一个不错的互动,暧昧之火本来可以熊熊地燃烧的。

    结果被你谦虚无趣的一句:“那里,那里”给怼回去了,别人还怎么和你互动。白白的机会就给你浪费掉了,可惜,可惜。

    不妨用一点调情技术,让你们的暧昧之火燃烧起来。

    比如,你可以这样说:“你说什么?我没听清”

    他肯定会在说一句:“你真漂亮。”

    然后,你就可以调情说:“其实,我刚才听清了,我就是想听你再夸一遍,哈哈哈”

    这不一下子就撩拨了男生的情绪?

    其实感情就是一种情绪的波动,如果没有情绪的波动就没有感情。很多人的感情就是在没有波动中消散的。

    以上。

    这就是凡勃伦效应,你学会了吗?

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