那么多的商家朋友都在说,淘宝直通车根本就带不来搜索,真的带不来搜索吗?永淘网小编曾经给大家说过直通车就是关键词的竞价工具,花钱买数据,数据越好给你的权重、流量越多,自然能带动搜索流量,最关键的就是数据,你的数据到底又是怎么样的?
一、直通车质量分和搜索的关系
1.投放时间以及点击率
这不是废话我知道大家都会投放,想要快速的上10分,我们要保证的只有一个数据,就是你的点击率要高于行业平均点击率,并且你的点击率要保证是持续增长的状态。行业点击率在哪看,直通车流量解析,如下图所示:
直通车流量解析其次就是投放时间,因为现在手淘的流量占据了绝大多数的流量,只有少数的类目产品是在PC的流量比较多,如何把随便的时间利用起来就变得至关重要,所以大家不要仅仅只投放白天的时间,晚上我们也要进行投放,很多人晚上睡觉之前还是在淘宝,并且晚上特别容易冲动消费,而且晚上的价格比较低,为什么不投呢?
2.选择关键词的方法
如果是类目大的行业,直通车选择的关键词是5-10个二级或者三级的关键词,小类目就要选择二级关键词甚至大词5个左右
因为大类目竞争就要大,刚刚开始我们就开始烧大词肯定是烧不住的,其次数据表现也不会太好,所以长尾核心关键词刚刚好,而小类目的话,竞争就没有那么激烈,太小的词根本就没有展现,所以二级词就刚刚好。
3.出价
如果是想要快速上分,记住一点我们不是测图测款不需要去抢首条、开排名,但是我们要快速上分那我们的出价前三天出价要在行业均值的1.5倍以上,排名靠前就能拿更高的点击,点就率影响质量分,那我们就能快速的上分了。
直通车出价标准市场均价:
直通车出价标准市场均价4.排名控制
保证排名在16-20以上,保证每个关键词都要有点击,没有展现的话就加价。
5.地域
选择点击比较高的地区一般5-8个左右。
地域选择6.创意
创意图就不需要跟大家多说了,因为这个不是重点。开车之前测好车图放进去,选择轮播,因为这样能保证一张图的点击率高,另一张图的转化率高。
二、数据观察与筛选
刚刚开始上新了计划之后,我建议不要丢在一遍就不管了,我们直通车花钱就要让每一分钱都花的有价值,不能让这些花费一次性全部烧完了,也不能烧不完,要均匀的烧到每一个时间段。
1.点击率高的关键词保留,如果有在平均线之上的关键词一定要进行保留,点击率不怎么样,甚至很低的关键词不要舍不得,删掉。
2.如果点击率高的词比较多,保留。
3.如果点击率都不怎么样的话,建议换一张图片,可能是图片的问题。
4.保证整体的点击率递增,第一天比如50个点击,第二天就要100个点击,如果推广费有限,增长量可以少些但是一定要保持递增。这样后面上分的时候就会有基础。
三、人群溢价
如果不知道自己店铺里面精准人群的,可以去测人群,也可以直接在生意参谋—人群画像里面找到店铺里面的精准人群,我们操作人群溢价的关键点就在于,低出价,高溢价,不知道怎么出的按照建议出价去出。关键词的价格我们出到行业平均的1.5倍就可以了,溢价按照建议出价先出,然后再去调整。
系统推荐人群四、3天上分
如果能够保证图片有足够高额点击率,那我们就可以操作3天螺旋上分,快速烧完,然后投放时间、折扣都是正常情况下,第一天拿50个点击的花费,第二天100个点击的花费,第3天150个点击的花费,都是烧完直接下线,只要是在递增的情况下,都是可以直接上分的。
这些就是我们的大前提,数据的保证,很多商家说直通车带不动搜索,我前面做基础数据的时候很多都在强调的一点就是行业平均,如果你的直通车数据都没有达到行业平均线,那你的直通车数据表现凭什么好,你的直通车投产凭什么高。
我们经常所说的直通车权重到底是什么?
点击率、收藏率、加购率、投产……
搜索权重:收藏率、加购率、转化率、坑产、DSR、访问深度、访客价值……
给大家讲个非常简单易懂的例子,1+1=2,1-1=0,没有任何毛病,如果我们分别带入我们的直通车权重和搜索权重的时候:
我们的直通车权重所有的数据都是高于行业平均线的,搜索权重也是高于行业平均线的,那我们的结果就会是正的,这个时候反馈给我们的就是能够带动自然搜索;如果直通车数据也是不错,但是搜索基本就没有,那这个时候两者综合起来,能带动的起来吗?是不能的,所以大家要知道自己为什么不能带起来搜索。
这篇文章献给各位被直通车困扰的各位商家朋友们,希望各位都能开好车。
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