在六一组织的孩子聚会中，听到一位妈妈对参加一次活动的描述，感慨她对孩子的教育。
在六一前一天，一位妈妈带孩子约了孩子的好朋友及母亲一起参加了兴趣班组织的室外活动，其中一项活动内容是：给路人讲一个故事让路人评价并配合录个视频，每组家庭要完成三次算是获胜。
活动地点在公园内，这位妈妈做了两点工作，让孩子顺利未完成了任务。
第一：妈妈编了一个大概40秒的小故事加手势表演，让孩子练熟！
时间短的故事一般不好讲，不能引人注意，可以妈妈却说，到公园来的人几乎都带着孩子，大家冲着来游玩的，所以根本没有太多的时间停留下来听你讲三四分钟的故事，所以要简短，当然故事内容是完整的。
第二：妈妈开始寻找目标。不是谁都要上去表演，被拒绝孩子会很受打击。凡是妈妈领着孩子逛公园的都很匆忙没有时间停下来不是考虑的对象。要是一家三口来逛的就选择爸爸成功机率比较大，一般爸爸是当提包，所以瞅准妈妈一孩子进去的时候去邀请爸爸看表演，都非常顺利地完成了。
另外一对母女，在活动快结束时，孩子哭着回来，妈妈也气鼓鼓地跟着回来，一个任务也没有完成，问了原因：要么找的目标不配合没让表演，要么是遇到要看表演的目标孩子又没有办法完成。
通过以上两组家庭完成结果的对比，反思我们的销售结果也是同样的过程，想要达到好的结果总结如下：
一、要有充分的准备：
1、平时就要多实操练习销售过程，这样就不会像第二对母女一样，机会来了也因为没有充分练习好而错失了，并且还打击了孩子的积极性。
2、做好规划，磨刀不误砍柴功，提前做目标规划，依计划行事，即快捷又轻松。例如第一对母子先做好了故事情节的构思与时间规划，这样发现目标就可以直接表演了。
二、目标性要强：
1、分析目标，针对所处环境的情况对销售目标要进行全面的分析，什么样的方案适合什么样的顾客，为什么的原因要明白，这样就好寻找目标；
2、寻找目标，顾客很多，哪些是你这次销售想要吸纳的，在寻找的过程中就是集中精力仔细辨别，对的目标才是达成结果的方向。
聪明的妈妈把孩子引导的很好，孩子也因为妈妈的引导而更加自信！
孩子聚会
网友评论