跟着东哥学销售

跟着东哥学销售

第一课

2018.10.9日学习总结:

1.成功都是系统化的，失败一定是片面的。

知识体系的系统化会让成功率更高，失败也只是偶然，成功是必然的。

2.凡事心态决定一切

赢在心态 败在急躁

心静如水则遇事不慌 管他地动山摇我自巍然不动 任何时候保持一颗冷静的大脑

3.提升沟通能力的唯一途径是不断持续的大量沟通 没有其他

4.所有的“卖点”“说服技巧”都是山炮。高手只讲“阻碍点” 借以攻破准客户的心理信任壁垒。

5.成为销售高手三要素:

①首先 赢在心态

②其次 具备独立的思考能力

③最后 养成爱发红包的习惯（不要小家子气 最少2元的红包） RMB即战斗力。

                2018年10月10日