这绝对是一篇SEM实战干货，虽然内容不长，但实操性很强，从内容可以看出是一个经验丰富的实战者，但同时内容写的不够丰富属于短小精悍，也可以看出又是一个低调的幕后操作者，虽然很短但实用性的作用很大，是我很喜欢的类型文章，也是我一直相信的大道至简、知行合一。
笔者作为一名从事搜索引擎营销工作7年的SEMER，一直想写一些自己关于投放的经验来给大家分享，今天就跟大家分享一下关于品牌词投放的问题。
大家做SEM的大概都知道，品牌词是很容易做上去的，搜我们品牌词已经有了SEO的位置，在这种情况下还需要做竞价投放品牌词嘛?我的答案是有必要!
原因如下：
1. SEO位置上面是推广位
在SEO的位置前面有推广位，如果不做品牌词的保护，友商投放你的关键词，你的品牌词流量会大量流失到友商哪里。逆水行舟不进则退，在你放弃品牌词的时候，在很大程度上给了竞争对手机会。
2. 你的品牌词是同行的竞品词
在SEM竞价竞争日趋激烈的今天，我们的品牌词已经变成了友商的竞品词，百度为了让客户多消费，客服是鼓励客户投放竞品词的，只要你没有商标保护，别人就可以做你的品牌词，在产品同质化严重的今天，你的品牌流量也是同行需要的精准流量。品牌词的价格相比通用词是便宜很多的。
3.品牌词是你的成交词
我们经常关注在线客服，已经crm里的成交数据会发现，很多的成交是来自品牌词的，客户在几次搜索对你的产品有认知以后，经常会通过品牌词来达成成交，因此保护了你的品牌流量，也就保护了你的成交。
4. 投放新样式，推广链接可以代入logo
现在竞价有了很多新的展示样式，有logo有介绍，瞬间高大上，快速进入网站，可以增加品牌信赖感。
在这里再给大家分享一个我做投放的例子，曾经有一段时间，我们公司的400电话量和在线客服留电量出现了很大的降低，因为400电话和在线客服是不能监控来源的，我们不知道是哪个环节出了问题，通过百度后台的消费我发现品牌词的点击下降了很多。然后我评估主动打400的意向都是比较强烈的客户，这部分流量和品牌词密切相关，应该是品牌词那块出了问题。经过搜索我发现很多家竞品在争抢我们的排名，我出价从3元出到15都不能保证第一位，就算我在第一位，2，3，4位依然是同行，针对这个问题我的解决方案是利用品牌起跑线的强样式来保证品牌词的流量，最终以15000的价格购买了一个月的品牌起跑线(我们整月才不到10万的预算)。保护了品牌流量以后，400和在线客服的留电量马上就恢复了。
说到这里就多说几句，我认为评估一个SEM做的好不好，不是看他操作过多少多少月消费的账户，在账户里的消费也就是一个数字一样，重要的是看他能不能玩转流量，操作一天花10万有800点击的医疗户和一天花5000有800点击的传统户是一样的，重点是通过数据指导投放，找到精准的客户流量，在投放结果出现问题的时候，善用数据分析原因，然后找到解决方法，及时调整验证自己的方法，让公司领导对你有信心，独当一面。领导不怕你花钱，只怕你花钱没效果，在投放有问题的时候恰好是证明你自己的机会，证明了自己，你在公司也就有了话语权。
闲扯了这么多，今天就写到这里，欢迎大家和我交流，介绍一下我自己，丁腾飞，7年SEM，SEO经验(4年医疗，3年saas云计算)，现在就职于一家云计算厂家，运营经理。近期打算创业。
作者：丁腾飞 微信号：tengei123。
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