易涂得的大生意

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未来已来，还等什么？

文 | 《涂料经》记者 陶晓倩

编辑 | 梁华婵

导读

据国家统计局和中国涂料工业协会最新统计数据显示，2017 年涂料行业全年 1380 家规模以上工业企业产量达 2,036.40 万吨，同比增长 12.38%；全年 2057 家规模以上工业企业主营业务收入达 4,172.89 亿元，同比增长 5.0%。然而，这个超过4千亿规模的行业，艺术涂料却少得可怜，约在10-20亿左右，上量难一直是困扰艺术涂料企业发展的核心问题。

有分析人士认为，与发达国家超过50%的艺术涂料市场占比相比，中国现阶段还不到一个零头，艺术涂料在中国只是刚刚起步。另有业内人士指出，中国涂料市场已经开始饱和，内生增长的空间日益有限。而艺术涂料是传统涂料产品的升级，有可能部分替代乳胶漆的市场份额，未来3-5年将迎来一个爆发式增长的发展期。

易涂得是艺术涂料领域的佼佼者，作为国内一家专业的艺术涂料品牌，经过8年的快速发展，已经成为艺术涂料领域的代表性企业。值得一提的是易涂得在2018年把企业的发展愿景调整为“帮一亿中国人把房子变成家”。 本文以此为引，通过分析艺术涂料的目标人群是哪些？他们有什么特点？一亿中国人的市场有多大？来窥一窥易涂得的大生意。

艺术涂料成中产阶级刚需

从用户出发是一切商业逻辑的原点，现在新中产阶级开始逐渐成为消费主力军，给企业带来了很多机会。

据统计，目前我国新中产人数已超过2亿，到2020年，这一数字将达到7亿。就易涂得而言，定位是“帮一亿中国人把房子变成家”，切入的正是新中产阶级。

根据今日头条发布的《2018新中产家装趋势报告》，报告显示，新中产用户消费主力集中在80、90后，其中24-30岁的人群数量最多，占比高达53.10%。我国新中产人群分布前10 的城市分布是：北京、天津、上海、郑州、武汉、长沙、重庆、广州、深圳、东莞。75%的家庭消费由女性决策，女性的新中产特征高于整体水平。值得一提的是，在新中产用户当中，他们在消费时越来越注重商品的颜值，保证颜值和品质兼备是吸引他们购买的关键。

新中产用户在家居生活越来越注重轻奢感，并产生四种不同的家居态度，分别是有颜值、会享受、重安全以及起范儿，他们主张消费的目的，最终都是为了取悦自己，满足自我的个性化需求。在注重个性化的同时，环保健康也是新中产关注的重点，97.76%的被调查者表示，他们很在意家居产品对自身健康的影响。在四种新中产家居态度的影响之下，催生了六大家居趋势，总体表现为有品质没负担，高效率还省心。值得一提的是，越来越多的新中产用户选择省心的互联网家装全包装修服务，以实现花最少的时间精力获得最高质量的家装服务。

在家装预算中，新中产人群更舍得，理想家的装修预算大都在20万以上。

此外，根据《2018年新中产精神消费升级报告》指出，以新中产为代表的消费者消费观念正逐步升级，他们更关注未来，愿意为体验和服务付费，通过购买理想的产品和服务，成为更理想的自己。报告还显示，新中产对文化和精神消费的需求也非常明显。去年，新中产群体的主要消费领域为旅游、子女教育、休闲娱乐/个人爱好，以及学习提升和居住。

新中产是未来消费主力军，艺术涂料的品质、多样、个性等特性与他们的需求完美契合，以轻奢、微定制、开放生态的全新模式完美对标新中产。

易涂得总经理吴振江曾在受访时表示：“近年来，中国涂料产业增速放缓，而艺术涂料产业却出现较大的攀升，艺术涂料的消费趋势更理性。未来，中产阶层将成为艺术涂料消费的主力军。中国中产阶级的消费观念、消费方式、消费渠道等方面的改变，必然会带动消费全面升级，艺术涂料目标群体也会继续扩容。同时，这也预示着艺术涂料行业将重新进入新的发展快车道。”

一亿中国人对标的是多大的市场空间？

艺术涂料进入中国市场已有近20年时间，但兴起却是近几年的事。《涂料经》从一些企业相关人士中获悉，不少企业去年的艺术涂料销售额增长可观，多则翻番，少则增长50%以上。而近几年，从市场上反馈回来的新的一些数据也向人们昭示了艺术涂料产业是朝阳的、是有利可图的。

近3年来，艺术涂料行业产值及增速情况如下图：

艺术涂料除了具有普通涂料的遮盖墙面的功能，还具有区别于普通装饰涂料难以实现的各种复合色彩和质感、肌理，而且变化无穷。无论从服务全过程，还是产品形成的原材料、施工工艺、施工工具各环节，其复杂程度和技术要求都是普通涂料无法比拟的。艺术涂料属于定制化，纯手工艺术壁材，需要将材料、工艺、技师技法、色彩融合运用完美组合。

就价格方面，事实上，艺术涂料本身并不贵很多，其施工成本要占据70%以上。艺术涂料是根据施工面积、施工复杂度、交叉施工等因素来衡量一个整体的项目报价。施工前的产品样板是服务人员、技术人员和设计师一起研发打造而成，非一般的标准化产品。施工时是技师、技工和施工管理人员一起实现。一般艺术涂料都是按包公包料多少钱每平米来算，然后再根据产品不同，价格大概在100-300元/方左右。

以易涂得“帮一亿中国人把房子变成家”为例，我们粗略计算了一组数据：即如果按照夫妻两人一套房去计划，那么一亿中国人就5000万套房，平均按100平方一套房去计划，按市场一般的涂刷价格（300元/方），这就是1.5亿的市场。要知道目前艺术涂料的市场份额也才10-20亿左右。而这仅仅是计算艺术涂料部分的。据《涂料经》了解，易涂得计划在2019年启动平台化，引入软装饰品，为消费者提供整体的涂饰解决方案，这又是多大的市场？

现在非常流行的全屋定制，据笔者了解，其装修费用是需要综合多方面因素来计算的，包括装修档次，所选品牌和后期的软装配饰等，可分高、中、低档。高档：即高大上路线，品牌都选名品，后期软装配饰要求丰满的，装修费用在18-25万之间；中档：即现代简约风，品牌部分名品，不必要的选择大众品牌，有一定的软装配饰，装修费用大概在12-15万之间；低档：即只做一些简单的基础性装修，品牌不要求，功能只要实现就可以，几乎不涵盖软装配饰，6-8万既可实现。若是易涂得能够在此分一杯羹，即使是小利也是巨大的。