最好的销售

今天小妹出院了，医院两个星期，疼痛受了，好在终于回家了，不用陪床来回奔波了，接下来就是好好修养等康复了。

记得有一年单位有一个培训讲师，讲销售，说最好的销售是医生。医生说让你做什么检查，开什么药，辅助治疗，你绝对会好不打折的照办。

进而讲到如何让客户心甘情愿主动买产品，那就是找到对方痛点，讲利弊，急迫性，加速成单。

找痛点，无疑是销售从业者贯穿始终的修行，你的客户都有哪些痛点，一般在一个行业待一个月基本就能了解客户痛点，孕婴店的顾客在乎的是安全和质量，教育培训是时间和成绩赛跑，奢侈品是观感体验和品牌效应……

知道痛点，能在恰当的时间戳中对方痛点并不是人人都可以的。一个客户能安静听你讲话的时间就十几二十分钟，如何引入，切到痛点，轻了怕顾客跑路，重了适得其反，这是度很难把握。

十几分钟的谈话，背后需要很多功夫，察言观色，心理战术，随机应变，都是影响你能否成单的因素。这些都是在平日里需要积累的，慢慢实操和自己总结经验。

曾经我觉得理想的工作就是少和人接触，进入社会，发现没有一个人的生活可以远离人群，人声鼎沸，这才是生活的现实。无论你在哪个行业，什么职位，都会接触各种各样的人，没有人的地方就没有需要。

前段时间高考志愿填报，网上有个段子，无论什么专业，将来都是销售。确实如此，个人品牌是大势所趋，各行各业都竞争于服务，营销自己是一个需要付诸一生努力的修行，这个现实，越早认识和接受，可能会少走点弯路。