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本节的重点是“反应”，主要包括“钓语”、“象比”、“反听”等，其原则是“知己知彼”。要想了解对方的实情，我们可以先隐藏自己的真实意图，说一些启发性或试探性的话语，诱导对方说出实情；或运用可供类比的历史事件来套取对方的实情；还可以从正反两方面来推测，把自己放在对方的立场，换位思考自己会怎么做，再回到自己的做法进行反思，得到对方给出信息也要反复的推敲、琢磨，该信息是否真实有效，即“反覆”。理论学习了，在实际运用中需反复思考，不断调整，不断的总结，才能收到良好的效果。

刘青玮

2016.5.24