拆书便签—《细节，如何轻松影响他人》

今天的拆书便签来自《细节，如何轻松影响他人》一书。

Why：无论是在工作中还是生活中，我们都希望能够有效影响他人，帮助事情朝更有利的方向发展，或者在对方犹豫不觉的时候为某个决策增加助力。这件事听上去好像很困难，我们如何能够影响他人决策呢？别着急，今天给大家分享一个很简单的办法，可以帮助我们润物细无声地达成这个目的。

What：今天给大家介绍的这个方法就是”增强版主动选择法“。它是一个经研究证明有效的增强默认策略的效果。它运用了说服科学的基本原则，只有用了两个步骤，就可以大幅度提升人们主动做出你所希望的决策的概率。

How：这两个步骤是

1. 默认设置由受众被动选择改为主动选择：针对你的目的，设计出两个选项，让受众从中主动挑选一个。相比起只提供了”接受“或者”放弃“这两个选项，请人们主动做出选择能够带来更大的参与度，自然也有更高的成效。

2. 利用损失规避激发受众对失去的恐惧：这是在第一步基础上的升级。当你明确指出受众的每个选项对应的行动会带来什么后果，哪些损失时，他们就会产生更强烈的规避损失倾向。

Where：这个方法可以大量使用在消费者问卷调查中，或者面对面的沟通谈判中，可以是对你的客户、同事、孩子等。

比如面对孩子坚持要看动画片不去洗漱睡觉，你可以说：”现在有两个选项：1. 你继续看电视，你现在会很开心因为可以看完电视，但是你会因为晚睡而晚起，导致明天上课迟到。并且妈妈也会生气，取消你明天的电视时间；2. 你再看五分钟电视，然后赶紧收拾洗漱，这样你不会晚睡休息不好，明天也可以接着再看半小时电视。你想选哪一个？”