这一节是讲方法的,讲如何摆脱成为现金流依赖性企业的方法:在商务活动领域,从深度分销方式转向社区商务方式,从而控制存货偏差,摆脱大量生产方式,谋求市场扎根。
存货的标准是只生产能够卖出去的数量,多了就是积压,少了就是断货,多了少了都不行。那么怎么控制存货偏差呢?方法是什么?
预测技术不行,为什么不行?
因为预测技术很难把握客观条件的变化。为什么很难把握呢?因为未来与现实不在一个时间段,人不是神,不可能预测未来将要发生的事情。人们为什么相信预测技术呢?因为预测技术是一种科学技术,假设条件是未来是现实的一种自然延伸,只要支撑现实状态的条件(结构性因素及其关系)不变,未来的演变趋势是可以预测的,未来可以合乎企业的预期。
预测技术的可靠性依赖于正态分布的方差稳定性,正态分布在自然科学和人文科学领域都有普遍的适用性,那么,想要预测未来的存货量/需求期量,可以对过去的销售数据进行统计分析得出正态分布的方差,就可以根据方差作出预测。但现在的情况是方差不稳定了,条件变得太快,原因是企业之间的竞争使需求变得不确定,杀价竞争让市场格局变得混乱,无法进行预测。
既然预测技术不能有效控制存货,那么控制存货的唯一方法是:缩短产品的生产周期,提高市场需求的响应速度,即时对市场实际发生的需求量作出响应,这就是时空转换,以时间换空间。只要缩短生产周期,生产活动领域有能力自我纠正存货偏差,就可以按实际发生的需求安排生产,从大量生产转向精益生产,从规模经济转向速度经济。
控制存货偏差的关键是改变生产方式及其经济原则(速度经济)。
道:生存竞争的基本法则是速度而不是规模,速度是规模的本质规定性,速度决定了生物的存在价值,规模决定了生物的存在感。
对于生物,速度是移动所需要的时间;对于企业,速度就是缩短生产周期,缩短“生产-流通-交换-消费”全流程的时间,提高整体通过能力,这依赖于组织与管理下的一体化关系体系。
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