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ZARA的成就 - Jack解读

ZARA的成就 - Jack解读

作者: 德生笔记 | 来源:发表于2020-09-02 23:13 被阅读0次

速度经济说白了就是快,比竞争对手快,比市场快,拼的是企业响应和适应市场的速度,缩短产品通过生产活动领域和商业活动领域所有环节的时间。具体看一下:

一、ZARA第一个被市场教育的理念——控制内部价值链的所有环节和变数

1. 80%的款式在自家工厂生产

2. 因为自建供应链,库存只能自己消化

3. 创建独特的ZARA品牌

4. 供应链范式:更多的品种、更短的周期、更小的批量、更低的成本

5. 供应链模式:生产部—物流部+IT部—市场拓展部(控制存货偏差提高整体通过能力) + 各产品事业部(采购部—市场部—设计部)(把技术+需求+美感结合提高销售速度)

道:品牌的实质是企业——消费者之间的关系,创建品牌的实质是构建并维系企业——消费者之间的关系体系。

二、ZARA生产领域杀手锏——缩短生产周期

1. 提高速度

1.1 订单处理环节:8小时内完成订单分解,按分解目标配置资源

1.2 加工环节:自建高度自动化、一体化的集中生产加工基地,使用地下物流传送带连接外协工厂和作坊

1.3 物流配送环节:自建大规模配送中心,专人跟踪作业流程,快速准时直达零售门店

2. 减少批量:缩短品种转换时间、动态调节人力投入,在必要的时间供应必要的品种和数量

在提高速度的基础上减少批量,就可以根据市场实际需求期量动态匹配供应期量,最大限度实现订单式生产。

三、ZARA交换领域的杀手锏

1. 构建“童装部、女装部、男装部 + 采购部、市场部、设计部”矩阵式结构

2. 配备400名设计人员分布在三个事业部,每人每年设计100款服装,就是40000款,实际供应市场10000款,极大缩短新款服装上市时间,以空间换时间

3. 总部通过PDA直接控制全球4000家零售门店

4. 实行不打折、卖干净的限时销售策略:先供应预测量的一半、上市一周后根据销量绝对是否追加,呈现限量版和高频次的特色

ZARA的两个杀手锏,保证产品通过全流程的时间只需要7-15天,天下武功,唯快不破。

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