大家好，我是云姐。
5月6日，创业者Tina和我一起做了一场连麦分享。
我和她是在私域肖厂长的群认识的，在自我介绍环节，她的名字排在我前面。她那闪亮闪亮的简历惊呆我了，她是原新东方优秀教师，现在是新跃新星公司CEO。
新跃新星公司CEO，专注个人品牌创业方面的培训和咨询，分享创业路上的实战与思考
原北京新东方优秀教师、培训师；英国曼彻斯特大学教育学硕士
短视频营销顾问；同程视频号峰会“新锐价值”得奖者
在此之前，我对她的名字就有所耳闻，知道她是一位非常优秀的创业者。
她说自己也听说过我，通过别人朋友圈看到几次我的《一个不服输女孩的十年之南漂逆袭故事》，然后在群里相遇，于是决定邀请我连麦分享。
我们在直播采访环节彼此交流，我从她这里学到的更多。
很多人都想知道，作为短视频营销顾问，Tina是如何做短视频营销的呢？让我们来听听她的分享。
一、达成交易的3个前提条件
01
触点
触点是指内容载体。
视频号就是一个触点，让人愿意驻足，看到你某个产品，被种草。
超市、商场、抖音、朋友圈，也是触点。
02
信任
信任是成交的首要条件。
通过短视频，建立信任。
03
需求
激发人们的需求，达成成交的闭环。
二、分享什么内容更加容易达成信任感？
让人看了，想要加你微信、链接你，这样的视频号是价值连城的。
不建议过分垂直，卖自己是最合适的定位。
建议主+辅，垂直内容占50~60%，其他40~50%。
讲生活，与孩子的事，与老公的趣事，自己的所学所思所想。
举例：刘媛媛，展示自己之后，她什么都卖。
她的账号，经常分享家长里短的事：跟哥哥的事，跟母亲的事，对热点的观点。
她没有精准定位，她把自己当成一个产品，多维度、立体地展示出去。她把人卖出去了，后面嫁接什么产品都能卖出去。
三、定位万能公式
如果你还没有明确的定位，可以采用以下定位万能公式：
最好的定位=能力优势+兴趣爱好+行业趋势
这3个维度中，最重要的是行业趋势。
01
能力优势
能力优势，通过这几个问题发掘能力优势：
1、过去5年里你最自豪、最有成就感的3件事是什么？
2、平时你做哪些事时，会比身边人能更快地完成，而且完成质量非常不错？
3、问一下你身边的同事、家人或朋友，在他们的心目中，你哪些能力比较突出？
02
兴趣爱好
要做长期主义者，最好做你热爱的事。
比如，我非常擅长讲英语，但我对这个领域失去了热爱。
所以当视频号来临时，我就辞职了，但我没有让自己陷在能力陷阱中；仅仅会讲英语，双减来了，就非常被动。
03
行业趋势
根据当下市场的需求，缺什么补什么。
找到好赛道的方法：
1、看市场容量是否足够大，增长空间是否足够大。
如何判断? 根据人们心理需求。需求是恐惧带来的：怕老，怕死，怕孤独。
针对这3个恐惧点可以思考这几大行业：
怕老：医美、抗衰老行业。
怕死：医护保健、养老，养生馆、养生产品。
怕孤独：社群运营（刷存在感，提供情绪价值）、直播陪聊、心理咨询、宠物经济。
此外，亲子教育 、衣食住行也是足够大的赛道。
2、如果你实在判断不出来，可以直接去看巨头公司、牛人大咖都在关注什么。
他们帮你做好了选择，你只要听话照做就可以了。
3、帮别人赚到钱。
现代人，以及任何时代的人，都有一个心理恐惧：怕没钱。
所以，你做帮别人赚到钱、教人赚钱的，任何时代都不过时，比如理财、新媒体变现。
4、重需求。
由我自己的经历总结出来的，发现市场的一个空白需求。
关注别人的求助，尤其是别人直接来问你的问题，以及社群里聊天时，别人的吐槽、抱怨，就意味着有商机。
樊登老师《低成本创业》中指出：
抱怨的背后，都隐藏着机会。
有人问我视频怎么剪辑的，文案怎么写的。问的人有点儿多，我就开了一个视频号的课，结果越办越火爆，给我带来的收入，超过了我在新东方当老师的收入。
四、分享哪些内容更容易取得别人的信任？
01
经验分享
多分享成绩和取得成绩的方法。
大大小小的成绩都分享，再带上方法的话，会很博好感的。
成功日记，是可以激起心理能量的，会让你越来越自信。
人们常说，拉开人与人之间差距的是认知。
深挖下去，拉开人与人之间认知差距的是什么？是行动。
要接受挑战，只有在实践中，你的认知程度的提升才是最快的。
当你有足够的自信时，你才敢于去行动。不自信，就连第一步都迈不出去。
只要你迈不出第一步，你的认知就会和别人的差异越来越大。
分享成绩，可以链接要跟我学习的人，是对自己的暗示，是正向反馈，会让我越来越自信。我自信，行动力就会爆棚。
当你干起来了，就会有提升。
问题是帮助我们成长的，不是阻碍我们的。
在任何场合，只要你做出了成绩，都可以分享你的心得和方法。
即便你吸引来一个人，也是值得去做的。你行动，一定会有人嘲笑你，但没有关系，这些人不是你的目标。
总会有人欣赏你的。你有三分能力，就去帮助三分以下的人。但你在帮助1~3分的水平的过程中，你的能力会提升到4分的水平。
当你的能力达到4分水平的时候，你可以帮助1~3分水平的人，你的能力又会达到5分。
02
低谷觉知
分享你的低谷时刻。
低谷时刻，是非常好的分享素材。因为你低谷的时候是更加容易反思人生，得到一些道理的。
越是挫折的经历，越是容易获得共鸣。
从观众的角度，在读别人的视频的时候，可以观察自己的心境的变化。比如读别人的苦难时，会更加全神贯注地去聆听的。
03
新的认知
要打造个人品牌，一定要持续学习。
能打动你的，颠覆你的认知的，也能颠覆大多数人的认知。
也可以找一本大多数人感兴趣的好书，每条视频分享一个章节的内容。
一本书，就可以做出20条视频来。
出处，可以提书名，可以提作者。
要想弯道超车，要有把长内容做短的能力。
04
金句良言
分享金句，金句是特别招人喜欢的，就像文章中的甜点。
把书中的金句摘录出来，作为积累，金句库。
比如，30岁前一定要懂得几个道理。
05
感恩之心
表达感恩，可以有效地经营人脉。
哪个老师帮助了我，分享他帮助我的经历，我从他身上学到了什么，引导大家链接他。
可以分享价值，老师会帮你转发，让你获得曝光。
感谢Tina的用心准备，专业分享，我和直播间的朋友们都获益匪浅。
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