说说看，你可能是一件什么样的产品？
上周日参加了刘润5分钟商学院实战的“打磨产品”线下大课，一样的视听盛宴，一样的认知颠覆，可谓惊喜多多，收获多多，现仍借用“圣诞树模型”做一下回顾和总结。
四个收获
1、一句话：产品是满足需求的工具
说说看，你可能是一件什么样的产品？
什么是产品？是有一定功能、形状或颜色的....？这可能是产品的特征，但认识到这个层次还是太肤浅了些。
举个例子：可口可乐是什么产品？答：是一种碳酸饮料，是一种带糖味的味碳酸饮料，是一种口感不错带糖味的碳酸饮料，等等。这固然是可口可乐的特征，但还不够，站的人的需求层面，可能是解决口渴、补充能量一种方式，而底层的欲望可能是生存的需要。
可口可乐的创始人说：可口可乐的竞争对手不是百事可乐，而是人们每天摄入身体液体的总和。
因此，可口可乐的竞争对手可能是“怕上火就喝加多宝”的加多宝，是纯净水，是“妈妈叫我多喝热水的”保温杯。
刘润梳理了产品的逻辑是，一切商业的起点都是用户获益，而欲望是人的底层动机，需求是欲望的实现方式，产品呢是满足需求的工具，商品是找到商业模式的产品。
他说在当今时代，每一位老板都应该是产品经理，但产品经理不一定是合适的老板，是产品经理且懂得如何赚钱的才是老板。
产品经理，一定要懂产品背后的逻辑，非要记住一句话的话，就是”产品是满足需求的工具“。
2、一个模型：产品生命周期模型
什么生命也好、物体也好，都是有寿命的。产品也一样，要想更好的打磨产品，需要”升维思考、降维打击”，其中很重要的一个视角是放在时间轴上来看待产品的起伏变化，这就是本次课程的主模型——产品生命周期模型。
说说看，你可能是一件什么样的产品？
一个典型的产品生命周期分为四个阶段，分别是投入期、成长期、成熟期和衰退期。润总在课程上对每个阶段的关键点以及如何搭建护城河做了阐述，简要总结如下：
（1）投入期：重点关注线是成本线，要思考产品满足的是什么需求，产品的类型分为功能产品、形式产品和附加产品；本阶段的护城河为“无形资产”，注意：“先发优势不是护城河，先发优势只是为你赢得了挖护城河的时间”。
（2）成长期：重点关注线是销售线，要思考产品的营销策略，其中最重要的是产品的”可感知价值“的设计，且进入市场的时机非常重要，越早越好；本阶段的护城河为：成本优势。产品价格策略应少于“固定成本/吓退成本+变动成本”。
（3）成熟期：终于到了利润收割期，本阶段重点关注线是利润线，要扩大产品的宽度、广度和关联度，像小米一样做“烤红薯生意”；本阶段的护城河是“网络效应和品牌战略”，网络分为全局网络和局面网络，品牌是市场概念，商标是法律概念。
（4）衰退期：最重要的事情是缩减产品线，乔布斯说的”只做放下一张桌子的产品“，这不是专注，而是当时的他选择的放弃战略，这个阶段最艰难的事情是“说壮士断腕的人，可能剪指甲剪到痛都受不了的人”。本阶段的护城河是“转换成本”，护城河到位，你仍然可以收割利润，所以也有种说法“没有夕阳的产业，只有不努力的公司”。
3、一个名词：可感知价值
产品什么内在价值可以很多，但用户能感知到的价值才是价值，才有意义，才可能购买，所以产品的“可感知价值”设计就很重要。
说说看，你可能是一件什么样的产品？
例如，如下商品如何设计可感知价值呢？不嗜睡的感冒药：白+黑；洗衣服中的活性酶：染成颜色；飞机中的头等舱：安排在前面并专门服务；无线路由器：8根天线；土鸡蛋：不要洗；甚至公益活动也要有可感知价值：照片+摆件+相册，等等。
说说看，你可能是一件什么样的产品？
对于人的成长也有一样，你内秀固然很宝贵，但别人能感知到的更重要，所以有能力也要秀出来、外化出来。
4、一种学习方法：认知树+须鲸式学习
认知树，就是每个人都应该有自己的知识框架或体系，就象一颗树一样；须鲸式学习，就是像须鲸吞食食物一样，先把所以能吸收到的东西先吸到嘴里，然由用嘴中的滤网过滤掉无用的东西，吸收进有用的东西。
这是刘润分享的学习方法，而且他也是这么做的。用商业的视角观察和认识这个世界是他的认知树，像须鲸一样吸收与认知树有关联的东西，认知树就会一天一天茂盛起来。
刘润在得到上差不多花了一万多元，利用得到这个一级筛选器帮自己筛选知识、丰富自己的认知树。
当前，刘润“著作等身”的梦想到了爆发期，他已经想好了自己的第17本书要写什么，他感觉他将是他的天命之做，是一本关于“战略选择的战略”的书。
刘润的奇迹年正在发生。
三个感受
1、有个模型你就历害了
刘润的认知树其实就是一个一个模型搭建起来的，如他在5商分享的模型就有：创造价值+传递价值=用用户价值、企业能量模型、企业生命周期模型、人生商业模式模型、新零售模型、人的决策模型，还有本次大课分享的“产品生命周期”模型。
古典在《跃迁》一书中提出的知识晶体与此有异曲同工之妙，他的《超级个人》就是一堆知识晶体的集合。
有自己的模型你就厉害了，自己的认知树是什么，这是一个值得思考的问题。
2、立体化运营产品
刘润的5分钟商学院就是一个充分利用产品思维设计出来的，其中立体化运营是其最大特点：包括520节线上课程、52周客座教授、52周周末私董会、10+次线上直播、8+13次线下大课、6次海外游学。就包括了产品的三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。
从中受到启发，我现在尝试的社群运营，也可以借鉴“产品思维”，做立体化运营，我需要为此努力。
3、将产品思维应用到实践中去
说来也是巧合，课程的第二天我来上海参加了“光伏科技展”，这是光伏行业人士的一次年度盛会，也是光伏产业链的产品展示盛会。一个个展区走过，我也在思索，我们公司的产品是什么，假如我们来参展的话，又该如何向别人介绍自己，有什么样的标签。
公司应该清晰自己的定义定位和发展策略。
人自己何尝不是一件产品呢？！
两个改变
1、工作上树一个小目标
用近期学到产品设计知识梳理和研究公司业务，一是形成文章，二是指导公司实践；
2、学习上树一个小目标
坚持在得到专栏上留言，形成一个新的习惯，并研究“认知树+须鲸式学习”在自己学习实践中的应用。
一项行动
刘润在分享他的咨询公司思路时用了一个词“只管花开”，他说他做公司的思路是：讲好自己的每一次课、写好自己的每一本书、办好每一个合作事项，只管花开，等着你来。
你来或者不来，我都在这里，你请或者不请，我都在这里，做好自己的事，只管花开，客户自来。
活在当下，不犹豫，不纠结，只管花开，清风自来。
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