今天谈成了两个全家的单

今天正式入驻项目第二天，状态越来越好，成交2个百万医疗全家的保单，我感觉是自己吸引的客户成交的保单，后面还会成交更大的单，从身边的伙伴身上学到很多东西，他们的松弛感和他们的跟人自来熟，和打成一片都让我觉得与众不同，天然的氛围感就出来了，我走不了打成一片的路线，就走专业路线。

税优我一直不会讲，但是我听了有大约10遍，然后我终于明白这里面的逻辑了，我自己是那种如果里面的逻辑我不清楚，就讲不出来的感觉，如果自己不理解即使讲出来别人也听不懂，反复听别人讲自己终于搞明白这个扣税的逻辑，真是熟能生巧，学会以后下午我亲自给他们讲了一遍，一下子自己思路就清晰了。

所有学习的东西必须经过实践来检验，否则它永远停留在大脑里，不能用语言表达出来的东西，最后都不是自己的，都是书本或者别人的。表达原来如此重要。

这种面谈的模式其实能有擦言观色的几乎，确实比电话里容易很多，而且最重要的积累的客户可以终身维护。

听一个伙伴给我们讲他们和客户的故事。女单身客户，怎么一次又一次的给客户说然后拒绝，然后再说在拒绝，挺好玩，反复几次最后客户买了110万的保单，这过程多有意思。

这个学习的过程很有意思，很新鲜，都是我以前没接触过的内容，这一周非常值得。