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【莫了夜场操作指南】第六篇 文：莫了丨图：网络
近日收到很多留言，希望能聊聊如何设计party，拆解一下party设计的套路。
派对活动设计，要考虑以下因素：
做这个活动的目的
活动的受众
活动资金
活动时间
各方面的支持
一、活动目的
你能了解做活动的真实目的吗？目的是赚钱，这个说法和没说一样；目的是吸引人气，这说法还是不够明确；通过活动想提升酒吧在客人心中的档次，并让更多的客人充值，这个比较具体；通过活动推出更高规格的电子音乐+GOGO、为场子逐步转向home party风格做铺垫，发放home party风格礼品吸引总数30万元的充值...这是一个表述“合格”的目的。
目的不同，涉及活动所需的时间长短、资金多少、人力分配都不同。整个party活动统筹其实和一个简化了的夜店建设项目没多大区别，都需要系统性思维去分配资源。
按照以往经验，活动类型和目的分为几大类：节日类，转型类，业绩提升类，印象类，竞争类，店庆类，商家类，会员类等等。以时间区分会有一天的，两天、三天的，一周的，甚至一个月的。店总在做运营报告时，需要提前半年把各项活动开支初步预算做出来，获得董事局批准。（这句话说得简单，很多店总做不到，有非常多的理由做不到）
店长做整体运作方针时，就要明了做活动的目的，根据目的需求做出方向性的要求，交给策划。有时候策划做不出效果，原因是老总不懂提要求，或者提出一些没有逻辑关系的外星人要求。
二、达成目标的几个设计立足点
（1）设置心理账户：活动设计力求让客户愿意从休闲账户、情感维系等账户上为你的party买单。只要客户的注意力不放错到别的账户，你的东西就不会显得贵。
（2）运用比例偏见心理：让客户感觉参加party超值。参加活动不是多消费了，而是赚到了XXX
（3）运用损失规避心理+价格锚点：做活动让客户得到快乐，这个是一般人的做法；你应该设计出客户不参加活动觉得会失去很多的做法。一个人因失去而带来的痛苦，比等量得到产生的快乐，强烈2.5倍！
（4）运用协和效应：提前促使客人投入时间成本、感情成本进入到活动中，绑定活动的客户参与量。
把party准确的放在客户愿意为之买单的账户上，让客人感觉参加活动能得到很多，为了不产生失去的痛苦，客户主动配合party的运作。这是最好的结果。
这几个思维点，专栏前几章有详细讲述过，都是高手喜欢用的招。“协和效应”是运营的最高境界，我们下一篇单独讲述。
三、party的设计思路
教你party
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设计思路
营造“特别”，拴住客户
party策划案最容易忽视的4个问题
1、没有特别的感觉
派对的设计必须让人感觉丰满（视觉、听觉、幻想甚至触觉、嗅觉都要设计，不能单一）
2、没有特别的人
特别的人物表演或特别的嘉宾、特别的客户群、特别的员工行为设计...
3、没有特别的宣传
不拘传统直击人心的宣传
4、没有特别的礼物
无人能拒绝特别的礼物，务必留下客户帮公司宣传的理由
party失败原因总结
1、没有互动（宣传）
2、没有互动（提前预热）
3、没有互动（现场客人反映冷漠）
4、没有互动（有些员工甚至都不知道party的名字）
5、没有互动（客人没留下印象）
成功的夜场party方案需要具备以下几个条件
1、提前的宣传
2、表演
3、活动的延续性
4、人物组织
专业点说就是需要具备4P元素：
1、产品（具有很强主题性的party内容设计）
2、价格（各类支出以及收入）
3、渠道（宣传、导客方式）
4、活动（有延续性的活动设计）
举办party的要求：
1、宣传满足面和点的对应，宣传要有主题亮点
2、派对的设计必须让人感觉丰满（视觉、听觉、幻想甚至触觉、嗅觉都要设计，不能单一）
3、确定举办party的目的：盈利、人气聚集、炒作、店庆等等，不能总想要完所有好处
4、活动要有提前性、延续性，要能让客人产生欲望和回忆
party策划要素：
1、没有给客户口碑宣传的理由
2、只注重视觉、听觉，忽略了其他感官、思维的冲击设计
3、内容设计空洞，缺少了酒水、宣传推广、现场互动、客人互动介绍客人等环节，即使有流程也不顺畅
4、主题、表演、宣传、互动等环节设计不能做到独一无二，不够吸引人，过于依赖节目
5、不了解party在整体经营当中的作用，不能配合经营思路，成为单一的一个表演活动而已
为了成为高手
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举个例子
1、提前10天宣传，宣传当中要有互动，比如：让客人猜party的名称或者某个元素，到酒吧领取奖品（提前让客人留下印象）
2、如果你的party里设计了香味和触摸的感觉，你觉得客人会不会留下深刻印象？
3、全体人员都非常了解party的环节，每个环节都配合到位
party当中以氛围配合为重，这是绝对重点，甚至服务客人速度慢一点，也要配合，因为这是全场印象
4、party关键环节是否有声音配合？party时公关人员必须按照平面布局分区分桌位负责关键点的气氛配合，这是重点
5、不惜一切代价让客人产生强烈反应
6、不惜一切代价让客人产生强烈反应
7、不惜一切代价让客人产生强烈反应
8、不惜一切代价让客人产生强烈反应
9、不惜一切代价让客人产生强烈反应
10、不惜一切代价让客人留下深刻印象，以至于日后他可以主动谈论这个party的亮点
11、不惜一切代价让客人留下深刻印象，以至于日后他可以主动谈论这个party的亮点
12、不惜一切代价让客人留下深刻印象，以至于日后他可以主动谈论这个party的亮点
总结：
1、不惜代价做互动，从宣传期就开始互动，一定要有预热环节
2、不惜一切代价让客人留下深刻印象，以至于日后他可以主动谈论这个party的亮点
做好这两点，就是成功的party！
你觉悟了吗？
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