有一家公司，也做了一个冰激凌的项目，他不生产机器也不生产冰激凌他是卖冰激凌的，但是他卖的是哈根达斯的国际知名品牌，他原来走的是一般公司走的模式，就是代理品牌，然后开连锁店，他一个人开了21家直营店。表面看起来，知名品牌21家，一年赚翻了吧，但是实际上，除了大量的运营管理的成本以外基本不挣钱甚至还亏本。而且21家直营店是一个典型的重资产。
后面改了一个商业模式，由原来的21家直接变成8600多家。由原来的21个不赚钱直营店变成8600稳定赚钱的终端，换句话说就是建了8600个收费站，8600个赚钱机器。
下面详细的分享这个项目的每一个设计流程。首先，你要思考的是，你的客户在哪里？然后就是我如何把他们整合过来，让别人的客户变成我的客户。而不是盲目的去寻找客户，很多干项目的高手都是通过整合的方式直接把别人的客户整合过来赚钱。那么对于冰激凌来说，客户一般都是年轻人居多，年轻人常去的场所很多，但是主要有集合点，超市、电影院、酒店等等。
那么通过第一步基本上就找到了你的用户在哪里，接下来就要解决的是如何把这些用户整合过来为你所用。那么就要使用商业模式去思考如何整合资源的问题。
那么后面经过详细分析后发现，酒店这一类基本不可能，因为酒店这个资源的老板不好找也不好谈。所以就把目标锁定在超市和电影院。那么对于超市，其实哈根达斯这种知名品牌早就想到了，因为很多冰激凌就是在超市里面卖的。但是，卖冰激凌的想要的是先给钱后给货，但是超市的老板想要的是先给货再给钱，意思是说卖掉再给钱，这样我才没风险啊，对吧，卖不掉我退给你。反正没给钱是吧。
所以双方就在这个点上没有谈下来，作为知名品牌，高高在上，老子就是要你先给钱我再铺货，你不给钱就不铺货。这样他们僵持在谁先给钱谁先铺货的问题。那么这个也是很多传统的行业的做法，一般都是先给钱再给你铺货，因为谁也不想承担风险。因为每个人都是为自己的利益考虑。这个也是很多人为什么做资源整合总是谈不下来，因为你没有站在用户合作者的角度考虑问题，我跟你合作，虽然说有可能赚钱，但是老子要冒很大的风险，你说你干不干？
比如说，现在有一个人来和你说，我现在有一很赚钱的项目，只要你投1000万，就一定能赚2000万，但是问题是我没钱啊，这个时候两种方法可以搞到钱，第一种，抢劫，银行富豪，然后把抢来的钱拿去投资赚钱，虽然能搞到钱，但是风险很大吧，这种就是没有脑子的人干的。那么高手会怎么做呢？有资源的可以搞贷款嘛，没资源的呢？我找一个产品设计一个好的商业模式，找有钱人投资我的项目，然后我再把这个钱拿去投资另外一个项目或者说把消费者手上的钱搞过来，对吧。所以同样是搞1000万，你会选择哪种？肯定是风险最小的或者零风险的吧。
所以搞资源整合也是一个道理，你想要他的资源，那么你就要给别人一个零风险的好处。
如果说，我给的你全部都是好处，把你的风险全部屏蔽掉，或者说全部都转移到我的身上，给你的都是好处，你说你愿不愿意？
那么后面他们找到美宜佳谈，大家都知道美宜佳在广东是一个很大的连锁超市，有7000多家，那么原来是卡在货款结算的问题上，美宜佳不就是想先销售后给钱吗？那OK，按照你的方式我就先给你货你再给我钱，我给你铺第二批货的时候你给我结算第一批货款就行，意思是说你先卖掉再结算，但是你不能拖。对于美宜佳来说，好啊，我卖掉再结算，我给你的钱都是我卖掉货的钱，完全没风险嘛，他把美宜佳的所有风险全部转移到自己身上，让你美宜佳合作就一定能挣钱，所以总部谈不成的，在他那里谈成了。
那么接下来就是电影院，用同样的方式和电影院谈，很多电影院也想引进哈根达斯，但是一直谈不成同样是卡在结算的问题上，然后他就跟电影院说，你不是跟总部谈不下来吗，你今天跟我谈就成了，我同样是先给你铺第二批货的时候你给我结算第一批货的货款，电影院一听，那好啊，没有风险嘛，所以很容易就把1000多家电影院拿下来了。因为他让合作者没有任何的风险，只有赚钱。所以就这样轻松的把别人的资源变成自己的资源，把别人的客户变成自己的客户。
那么原来几年时间才开21家，现在通过资源整合和别人合作，几个月就干了几千家，而且原来都是重资产的直营店，现在全都是轻资产。以前只要搞个重资产的店铺就能赚钱，但是现在这种重资产慢慢变成一种累赘，所以现在很多高手运作项目，都是由重资产变成轻资产，想办法和别人合作，通过资源整合的方式来运作项目。
那么重资产讲究的是拥有，轻资产讲究的是控制，所以轻资产控制不拥有，使用不依赖，不一定这个资产不是你的，但是为你所有能挣钱就是你的，没有了这个我还能找到下一个，我完全不依赖你。那么对于这个案例，如果你要开几千个终端你要开多少年？但是通过资源整合的方式，轻轻松松几个月搞定，而且是轻资产，不用你开店，不用你配送，不用你运营，不用你管理，不用你请员工，什么都不用，只要签个协议合同就搞定了。而且这种模式可以快速的复制。
那么终端是谈下来了，合同是签下来了，接下来，问题来了，你和这些终端是先铺货后结算，但是你和总部先给钱后发货，虽然回报率利润有20%到40%。但是平均一个终端少说也要七八千块，如果一个一个启动，不知道何年才能启动完，但是如果一起全部启动，几百万可能还能拿出来，但是这个是几千万啊。对于总部来说，先给钱后发货，没有风险，对于美宜佳来说，先卖货后结算，也没有风险，但是所有的风险都转移到了自己身上。如果这些终端不能启动，那就是一张废纸。那么如何实现全部终端一起启动，或者说一分钱不花把所有终端都启动？
那么当我们需要钱而又没有钱的时候该怎么做？那么需要解决钱的问题，上一次的分享已经说过，一个是社会的钱，一个是未来的钱，高手就会运做社会的钱和未来的钱来解决缺钱的问题。这样才能解决现金流的问题。那么如何才能运作未来的钱呢？三种模式，第一种，消费权，第二种，就是收益权，第三种就是股权。以前的分享已经详细分享过，今天时间有限就不再详细分享，如果不懂的可以看以前的分享。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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