团队的力量

我们都知道团结就是力量，但是我们很多人对团队的力量并没有太多直观的感受。例如一个销售部门，大家怎么样才能够发挥团队的力量呢？大部分时候大家都是各自为政，你干你的，我好我的，并不能给别人什么支持，毕竟提成是自己领的，不能让别人领对不对。所以，有人会觉得自己在公司的业绩凭的全部都是自己的个人努力，与团队无关。

但是我们常常又会说，一个人业绩的好坏，个人能力固然重要，团队的力量也是不可或缺的，甚至是成功的关键。这里面的团队我们又该如何理解呢？其实，作为一个销售部门来说，他们真正的团队是经销团队，也就是经销商，代理商，销售员，业务员都是管理这个经销团队的人。业绩的好坏，直接和经销团队的好坏相关，而衡量经销团队好坏的标准，也不是人数和经销商的实力，而是经销团队的人心是否一致，行动能力和执行能力是都伤大。人心齐，执行力高，则销售业绩好，反之则业绩差。之前我也有看到这样的业务员，公司把好区域好客户分给他，可是他却不会管理，结果业绩做得一团糟的。原因就是他无法真正成为他所管辖区域经销商的核心，他无法取得经销商的信任，经销商也不听他的话，公司的各项政策经销商消极响应，而他还为经销商各种辩解和找理由，自然业绩好不到哪里去。

经销团队和企业的合作，最根本的当然是基于利益，但是，如何让双方都能够获得利益，这并不是一件简单的事情，这就需要销售人员通过自己对双方的了解来进行撮合。撮合成成功了，就可以发挥出团队的力量来，撮合不成功，就是一盘散沙，甚至还有负面效应。