“朋友圈卖的那些原单尾货，都是真的吗？”
要回答这个问题，先来分享一下，我是什么知道“外贸原单”这个词的。
我一朋友，大学毕业之后，在一家私营企业当总经理助理。不但负责安排会议之类的工作，也会参与处理老板穿衣方面的问题。一次偶然的机会，我与他还有他的老板一起吃过一次饭，发现他老板真是相貌堂堂，穿的衣服也很有品味。过后我跟我朋友说，你老板这身衣服，得好几万吧。
他说，其实也不用。于是跟我说起了外贸原单这个概念。我也是那一次才接触到外贸原单这个词。
我朋友他老板40来岁，开着卡宴，住着豪宅，当然也经常出入奢侈品专柜。但他的衣服鞋子却并不全部都在专柜买的。他有不少渠道，可以拿到“好货”。
“比如他脚上穿的那双纯手工制作的商务皮鞋，专柜1万多，他拿到的价格不到2000！”我朋友悄声说。
我回忆起他那双鞋子，确实比普通的鞋子更加有档次感。
“从特殊渠道拿到的货是真的吗？”我有点惊讶地问！
“与其问是不是真的，倒不如问有没有用！”我朋友好像答非所问，却又一下子点醒了我：
“是不是真的？”是一个判断范畴；“有没有用？”，则是另外一个判断范畴。但我们常常将二者混为一谈。
是不是真的，本质上问的是：是不是从品牌专柜购买的？
但就算是从专柜购买，对于整天藏在家里打游戏的屌丝来说用处实在不大。但就算不是从专柜购买，但如果品质好，真正能让人穿起来好看有档次，对于需要出入一些高端场合的上进青年来说，不就是很有用吗？如果穿得真的好看，难道还会有人要跟你要专柜小票不成！
所以，对于网上的原单货，其实重点不是去计较是不是真的，因为都是从非官方渠道来的，没有人会给你证明是真是假，想要绝对正品，就去专柜购买就好了。如果考虑入手原单货，你只需考虑产品是不是足够好，对你有用或者没有用。这才是最实际的，不是么！
会赚钱的人是这么问问题的：
它对我的目标有效吗？
几乎毫无例外，那些纠结症患者，基本上都是不清楚自己的目标是什么，或者目标模糊，不够具体。
我一直很佩服我一个客户，刚刚认识我的时候讲的一句话：
“我正在找零售一件能加500元利润的衣服，你们这里有吗？”
一下子绕过了所有表浅的问题，直指事情的本质。有些人刚认识我，一定会在微信上问我：“你们衣服质量怎么样啊？”甚至有人会补上一句：“我看好多人只是图片拍得好看而已啊！”
但这样问有什么意义呢？衣服品质怎样，自己拿到手不就明白了。如果你连衣服的好坏都不分，怎么卖衣服呢？
有些人明明已经一把年纪，在社会上行走了，思维还停留在幼儿园状态。老是假想有一位高高在上的老师，可以为她安排一切并且主持公道。现实世界，早已经没有这回事了。
成人的世界，哪有什么绝对正确！所有的价值都需要自己去争取，并需要自己去解决面对的问题。自己必须承担着可能失败的风险，扛起选择成本奋往直前。
它能让我变得更高效吗？
我刚刚开始从事原单服饰批发的时候，到各个专柜买衣服回来学习。后来有一次换季，将其中一些从专柜买的货（码数买小了，周围也没有什么亲戚朋友可以穿）跟原单货一起清仓卖出去。
我印象特别深刻的是，其中有一位客户收到那件专柜买的衣服说这是假货，并列出各种毛病出来。
从这件事我就明白，人的安全感是一个无底洞。当你的客户说你卖的衣服是假货的时候，其实本来逻辑就不太对啊。原单服饰本来就是非官方渠道来的货，怎么能算是正品呢？既然本来就不是正品，何来假货之说呢？
所以，当那位客户这样说的时候，我真的哭笑不得。
真正会卖货的人，其实早已看破了这一点。只有那些生手才会去强调正品。
在服装行业，基本上都是小品牌抄大品牌，大品牌抄更大的品牌。那些穿着淘品牌就以为设计师原创的人，只能说比较年轻啊。对于服装的认识，得细化到一件衣服的版型、面料和材质这三方面。
抄版最容易被看出来的就是版型。大品牌最最厉害的地方，也正是它们的版型特别好。
我开始从事服装行业，第一次接触原单货的时候，也是特别惊讶。为什么一件衣服看起来普普通通，穿起来怎么会那么贴合身型那么好看呢！
后来随着自己在这行待久了，才知道原来这都是版型的功劳。你去看那些明星同款，那些快时尚的衣服，看起来物美价廉，但穿起来就少了点档次感，而且非常挑人。年轻漂亮的小姑娘穿也许还行，28岁开始，皮肤开始暗沉，身材开始没有那么好了之后，真的穿不出气质。
我认识一个开精品店的老板娘，现在是我的客户之一。她就特别懂衣服，只要将一件衣服平铺拍给她看，她马上就知道这件衣服好不好，有哪些优缺点，该卖给什么样的客户，卖多少钱。
卖衣服卖不卖得好，关键还是你的眼光能否为客户创造真正的价值啊。
眼光好，她就能辨别出哪些衣服能为她所用，既让客户穿起来好看，自己也赚到了钱。而不是从表浅的是不是正品啊，拿货价格高不高啊之类的问题去纠结。
我是【深圳齐先生】，在深圳从事高端精品服饰批发，如果你正在想从事高端精品服饰，或者自己穿腻了网上那些快时尚和小品牌的衣服，欢迎关注我，一起成长。
私人微信：smalimy
欢迎添加交流！
网友评论