不同于保险界其他妖艳货色

我只做两点：一是帮客户买对保险；二是帮客户省钱。

不同于保险界其他妖艳货色 不知你有没有发现，不知什么时候开始，卖保险的和卖理财产品的以及房产中介，成了名声不好的三大职业。这给保险从业者带来了很大的困扰，人们像防骗子一样防他们，带着有色眼镜看他们。

其实，在这种大环境下卖保险，只有做保险界的一股清流，才能改变人们对这个职业的刻板印象，也就是成见。

过去保险公司培训，思路是通过话术让客户买你想让他买的产品，符合客户需求反倒放在第二位，甚至有的人为了私利坑了客户，客户还帮他数钱。现在要反过来，我帮客户买他想要的产品，并帮客户数钱（省钱）。

第一点，帮客户买对保险，这建立在我的专业基础上。客户需要的保险并不一定是对的保险，但对的保险一定是真正符合客户需求的。买保险要解决的四个问题，依次是：买什么类型的，买多少额度的，买多长期限的，最后才是买什么具体产品。回答这四个问题，需要在深入了解客户实际情况的基础上，对保险有系统、科学、独到的认识，甚至涉及到更深层次的风险偏好、价值取向，甚至人性问题，典型的如妈和媳妇掉水里先救谁？保险选择有时也建立在人性选择基础上。系统科学的保险认识能指导我做好风险排序，帮客户搞清楚保险的轻重缓解，买对保险类型和相应的额度，做好期限的长短搭配。为此，我独创了“生命周期滚动保险法”，通过一张生命周期图，搞清楚各个人生阶段需要什么类型的保险，医疗还是重疾？不同阶段需要多少保险额度，买多长期限。从家庭买保险角度，就是不同年龄段的家庭成员各需要什么保险，使保险规划整体最优。让买保险变得简单直观。

第二点，帮客户省钱，我给客户推荐的具体保险产品是性价比最高的。互联网时代，保险代理人不像过去只能卖一家公司的保险。各种保险分销平台，不同公司产品的推广返现应有尽有。客户也不像过去信息那么不对称，而且越是有钱的客户，搜集信息、自我学习保险知识的能力越强。要和客户建立信任，只有站在客户立场上，为客户选择性价比最高的保险，为客户省钱，才有说服力。其实帮客户买对保险，这是帮客户省了最大的钱，否则钱白花了，要的保险效果达不到，钱是扔水里了。买对保险类型、额度和期限，你帮客户省了心，通情达理的客户自然会在心理上对你有所回馈，该照顾你的利益的就会主动照顾。

最最关键的是，获得了一位优质客户，他会给你介绍亲朋好友，慢慢就会积累成客户群，优质客户就会源源不断，形成良性循环。

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