2018-03-14

 创业失败的八个原因（上）

创业过程是个复杂的系统工程，涉及的方面很多，每一个方面的不足都会导致企业的失败。以下是创业失败的一些主要原因：

一．创业的目的本末倒置

  创业失败的原因往往与创业的原因有关。例如一些创业的目的：

1.   想赚很多钱

2.   有更多的自由时间

  这两个目的是一些成功的企业家经过多年的努力得到的回报，但他们不是创业的理由。如果把这类目的作为创业的目的，就有点本末倒置了。

  创业的正确理由以及建立成功企业的原因包括：你对你将要做的事情充满激情和热爱。坚信基于你的知识、能力和调查，你的产品或服务将满足市场的实际需求。改变人们的生活，使人们的生活更加美好！当你真正以这个目的去创业时，你会：具有信心、耐心和积极的态度，你会充满激情、不知疲倦、不畏艰难。即使失败也不会打垮你。你会从错误中学习，并利用这些经验教训为下一次成功做准备。对成功的企业家研究表明：他们的成功很大程度上归功于早先的失败;他们将失败当作学习的机会，而从中受益。以想赚很多钱和有更多的自由时间为目的的创业往往失败，其原因如下：

1.   因果倒置。企业是通过给市场提供有价值的产品或服务，给顾客带来价值而得到生存。然后企业才为创业者带来回报。大家想想海尔、五粮液等成功的公司。如果一个创业者忽略了这一点，一味的追求回报，产品或服务会怎么样呢？市场会接受它吗？看看大家不爱去的餐馆、商店等，一定会有答案的。

2.   不够坚定。 创业是个艰苦地过程，比打工要投入更多的时间和精力，有些企业一两年内还没有盈利的能力，这些都需要创业者具有强大的内在动力去克服困难。这些目的在几年的时间里都很难达到，这就会使创业者失去信心和决心，最终关门了事。

  可悲的是具有正确的创业目的者少之又少，很多创业者是为了上面所说的目的来创业的。以我们对客户辅导的经验来看，这样的企业如果目的不改变，很难成为伟大的企业。但是如果做到了坚持给顾客带来价值，在困难面前不动摇这两点就会生存下去。

 二．市场调研不充分

主要表现在：

1. 细分目标市场不明确

   当今社会是个分工很明确的社会，谁也不可能给全世界的人提供服务。 只有把我们的注意力集中在一个细分目标市场，才能给顾客提供好的产品和满意的服务。如果目标市场过大，由于资源有限，产品或服务就不可能做到更好，不可能让顾客满意。尽管市场份额很大，但是市场营销与销售以及顾客的满意程度很难提升，企业也就得不到发展，从而陷入困境。举一个细分目标市场的例子： Nike 最初只是给运动员提供运动鞋发展起来的。如果它一开始的业务做到在体育用品方面面面俱到，说不定现在Nike就不存在了。即使Nike现在是世界知名品牌公司，它的细分目标市场只是比创业初期更广一些而已，也没有做到面面俱到。

2. 对竞争对手了解的不足

企业的细分目标市场的竞争对手是谁？他们产品或服务的性能如何？价格是什么？优势和劣势是什么？这些问题创业者应该有明确的答案。了解竞争对手的目的不是打败它，而是通过对竞争对手的分析，更好的了解目标市场，了解顾客需要什么样的产品或服务，从而给顾客提供更多有价值的商品或服务。如果创业者不对竞争对手进行分析，就很难了解顾客，找不到顾客的痛点，使产品或服务跟竞争对手的一样，顾客为什么要从你这买呢？

3.   产品或服务的独特性（USP）不明显

 产品或服务的独特性不明显，也是对市场和竞争对手不了解产生的。我们大家谁都不爱买那些没有独特性的产品 或服务。要使产品或服务完全和别人不同是非常困难的，但我们只要在性能上有所提高，客户体验上有所改善，或比同类产品的成本低，这些都可以使你的产品或服务具有独特性。做到任何一点你都是在创新，一定会使你的产品或服务从市场上脱颖而出。

三．企业的愿景（目标）不清晰

企业的愿景（目标）是创业者对企业的长期愿望以及企业的未来状况的描述。回答了这些问题：企业要到哪里去？企业未来是什么样的？企业的目标是什么？如果一个企业没有愿景那它就失去了发展方向和奋斗目标。就像一艘行驶在大洋里没有方向的船，最终燃料耗尽沉没。如果一个创业者有清晰的企业愿景，他会根据现实情况不断的调整策略，使企业朝目标发展。

   我很喜欢IBM的汤姆.沃森的一段话，尽管里面不光谈到了愿景的重要性，还谈到了行动的重要性，但还是不忍心省略任何一部分，在这里分享给大家。

 “IBM今天的成功有三个特殊原因：

    第一个原因是：从一开始，我就清楚地了解公司在最终完成时的样子。也就是说，当我梦想时，我的愿景已经到位，我脑海中有一个IBM的模型。

    第二个原因是：一旦我有了这张照片，我就问自己，像这样的公司应该如何行事？然后，我创建了一张关于IBM在最终完成时如何行事的图片。

 IBM取得如此成功的第三个原因是：一旦我了解到目标到位的IBM，以及这样一家公司该如何行事时，我才意识到：除非我们从一开始就以这种方式采取行动，要不然我们永远都不会到达那里。换句话说，我意识到要让IBM成为一个伟大的公司，就必须在它成为一家公司之前就像一家伟大的公司一样行事。

    从一开始，IBM就是按照我的愿景模板制作的。我们每天都试图在该模板下为公司建模。每天结束时，我们都问自己做得如何，如果发现了我们所做的和我们所承诺的之间的差距，并在第二天开始时着手弥补。

 IBM每天都是致力于企业的发展，而不是做生意。

    我在IBM的职责不是在做生意，而是在建立IBM。”

四． 没有合适的团队

企业是由人形成的组织。一个企业至少应该有负责产品或服务的技术人员、负责产品营销和销售的人员、负责财务计划和财务事物的人员、以及负责运行的管理人员和企业发展的企业家。他们是在企业家的领导下，为了实现企业的愿景组合在一起的。尽管创业者在初期要身兼数职，但随着企业的发展，这些角色都要有具体的个体来充当，从而形成一个企业团队。如果这些个体对企业的价值观、企业的使命、企业的愿景不认可，大家就不会心往一处想，劲往一处使，企业就不可能向前发展。甚至有的企业在“团队”形成的初期就分裂，随之而来的是企业的失败。

（待续）

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