格林沃尔德在《竞争战略》里对聚焦局部规模效益作了专章讲解。
沃尔玛是作者所例举的成功案例，反之，对库尔斯由区域战略转而走向全国扩张的过程中，滑下巅峰也给我们呈现出一个反面的案例，对我们在制订企业战略时也要引起高度警醒。
库尔斯是上世纪七十年代美国一家上市企业，专营啤酒业务，巅峰时期，库尔斯的净利润率达到11%，是包括百威在内的其他同行业企业难以企及的业绩。
那个时期，库尔斯的成功在于企业的差异化战略，有如下特点：
第一：企业体系完整和一体化。从自己生产酒罐、种植麦子、使用专属水源、甚至自己挖煤发电；
第二：追求独特的味道。无论灌装还是瓶装酒都不进行巴氏杀菌，就是为了给消费者新鲜、原始的口感，美国一些名人、政要都成了它的拥趸。
但是，追求差异化，也使库尔斯付出了更高于行业水平的成本。库尔斯向全国扩张，使得销售成本大大增加，而营业利润率大幅缩水。来看企业扩张中成本从哪几个方面增加了：
一是纵向一体化程度高，就意味着库尔斯需要投入更高昂的制造成本，盲目扩张，供给侧成本增强，使得优势变成了竞争劣势。反观其他同行业企业，都在逐鹿规模化经济效益，如百威有十个酿造厂，而库尔斯只有一个，想要获得规模化经济效益，固定成本的投入必须有，而且要分摊到更多的市场份额上。
二是执着于追求独特口感，那就要有更严苛的质量保证流程，还要有更大的设备投入，人工成本、管理成本持续增加。
三是库尔斯向全国的44个州铺开产品市场，而生产车间只有一个，运距长，又增加了一道成本。
启发：
1.渠道设计非常关键。渠道成本是区域性固定成本的重要组成部分，供给与需求端都要顺势而为，做好渠道战略选择。调整渠道，使其扁平化，并且不断改善渠道关系，降低成本。
2.市场集中度高，促进渠道成本变得更低，渠道扁平化，关系更好，服务效率更高。
3.借鉴沃尔玛的战略，实施边界扩张，更容易获得规模经济效益和客户锁定。
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