商业计划书

如何写商业计划书？什么样的商业计划书才能吸引投资人？

至于商业计划书的写法，网上有一堆模板。但个人觉得商业计划书本质上在回答以下问题。

你是谁，你们团队是什么样子的？你们做的是什么事情？你们为什么要做这件事情？为什么现在做这件事，不是更早或者更晚？哪些条件变了，导致你们可以做这件事而且必须是现在做？解决了哪类人的需求？你们做的这个事情未来的商业机会在哪里？如何能够把它推向市场做大？在这个过程中会有什么样的挑战？你们能看到的竞争对手有哪些？你们如何战胜他们？如何尽快的去抢占市场？你的学习能力，你的执行能力，你的经验，你过去所做的事情对现在所做的事情储备是不是足够？你们需要多少钱或者什么资源？愿意出让多少股份？

如何讲行业和商业模式

分析市场有多大，天花板在哪里；
这个市场符合时代的大趋势，发展足够快；或者这个市场用户的行为或者消费习惯正在发生一种变化，你觉得有机会；
讲清楚行业原有的痛点（讲痛点的时候，最好有数字支撑），这个行业之前的供给方与需求方是怎么匹配的，他们各自是什么状态，你针对供给方和需求方所给出的特别的解决方案是什么。

估值

如何进行估值？
1）一般会在市场上找到一个差不多的公司，然后按照他们的估值，再对比一下自己相比他们的优劣势进行估值。
2）找不到一个类似的公司，也可以大致测算下所在市场的规模多大，自己大概能占据这个市场多大的份额，然后算一个估值。
3）自己估算下到下一个阶段，大概需要多少钱，然后自己愿意出让多少股份，算一个估值
估值重要吗？
其实没有标准的估值方法，估值也没有那么重要，对于创业者来说，需要尽快拿到钱，以投入到战斗中，这才是重要的。你需要关注的是投资条款是否ok，钱什么时候可以到帐，你和投资人是否能够聊的来。
当然，需要注意的是不要出让太多的股份，一般种子期10%左右，天使轮不要多于30%。太多的话会影响到后续融资，以及自己在公司的决策权。

term sheet注意点

估值，多少钱占多少比例。是否存在业绩对赌和认购权证。权证其实是对估值的一种稀释。
投资人的退出和回报条款。包括分红的优先权，清算优先权，回购条款，反稀释条款。需要特别注意拖售权，拖售权是指投资人想卖的时候，可以要求其他股东一起卖掉，仔细看看投票方是谁，管理层是否在这里面具有决定权。
期权，多争取一些期权，最好投资人进来之后大家一起稀释一部分出来作为公司期权。限售，创始人的股份在几年内才能出售。
董事会成员，最好上市之前创始团队对董事会具有决定的控制权。
交割条件，一般是拿美元投资做VIE架构才会出现，会明确表明公司需要做到什么情况才能拿到钱。

节奏

好的融资节奏和公司的发展战略是相互配套的。那什么样的一个融资节奏才是合理的呢？

天使轮，投资人关注更多的是团队和商业模式。那么，在融天使轮之前，我们必须验证用户需求是什么样子的，我们的商业模式是否成立，等这些跑通之后就可以着手融资。
A轮融钱主要是扩张用的。那么在扩展之前，我们需要摸索出单点可复制的推广方式，推广经验，以及需要什么样的团队人员搭配才能实现这样的推广，相关的成本是什么样子的，总之，我们需要的是标准可复制的东西。等这些确定后，可以马上进行A轮并着手进行扩张。
B轮投资人主要看数据，看你已经做到的规模，以及看市场，看这个市场这个领域未来到底会怎么样，未来的商业演变是什么样子。那B轮之前，你需要继续保持数据的高速增长之外，同时还需要完成未来可扩展的商业模型的探索，也要完成管理团队的搭建工作，因为此时不可能像原先那样几个创始人去负责，需要有中间的管理团队去辅助。这些完成之后就尽快去融资。

** 在整个发展过程中，一定要保持数据的增长。**

** 以上所说，仅供参考。**