【正奇说:】第502期：信任感不是成交客户的核心，而是加快了成交

作者: 毛正奇 | 来源:发表于2021-05-28 21:18 被阅读0次

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俗话说：没有信任就没有成交！经过我10多年10多个行业一线销售实践经验得出结论：这句话不是绝对正确的哦！因为有些行业的销售，直到最终的交易达成，客户都不一定完全相信销售方的，而是客户自己非常想要你的产品，但当时又没有别的选择，所以就只能勉强相信你一次，也就是人们常说的赌一把的意思！例如：成人培训课程，股票证券投顾业务，保健品养生行业等等产品的销售业务。

你是不是也发现过，一些客户即使购买了产品，也不是很相信你，而是说那我先试试看，那是什么原因让他想试试看呢？主要是其内心里对你的产品从精神上产生了需要感，从而才会激发其产生购买产品的行为；也就是说想要成交一个客户，并不仅仅是让他相信你就能达成交易，而是要激发对方产生需要感，并且还是要从精神上产生强烈的需要感，才能真正促使对方主动达成交易行为，只不过信任能够减少你向客户证明产品价值的环节吧了，其并不是成交的核心要素哦！

毕竟相信你的人也有很多没有跟你购买产品的，但只要对你的产品产生需要感的客户，不管是否有信任，也不管是否有资金，即使借钱也会找你买产品的，你是不是也见到过类似案例呢！