随笔

作者: Amy_f85d | 来源:发表于2018-08-28 19:09 被阅读0次

    想必大家都听过一句话——“思想的高度决定行动的高度”,是的,如果一件事,你从心里认同了,从思想的高度上把它重视了,那么行动力就会大大提训。最近发生的一件事,就让我深有感触。

    早在六月的时候,我们单位就和一家保险公司合作,要销售一款保险。一直以来,一提到保险,就让我们想到保险销售人员们“孜孜不倦”的销售精神,源源不断的销售电话,我们非常的反感销售保险。同时对于这款产品,我们也不是很感冒,加上单位也没对我们作强制性的要求,更没有对应指标任务等。所以直到现在,也还没销售出去一单保险。


    可是,就在昨晚,与我们合作的保险公司,再一次上门,这一次,他们制作了一个PPT,由老总亲自给我们讲解,从买保险、推保险的必要性等各方面出发,作了一个系统性的培训。

    具体的产品信息如下图:

    平时我们对自己 的车都会买保险,很多时候,可能对车险中的具体内容也不是很清楚,只是保险公司的销售人员一个电话过来“你的车险快到期 了,给你重批保下吧”,然后报个价,发个信息给你,可能我们就续保了。实际,我们每年至少几千块的爱车保险中,一大块是车损险(最大保你的车价),一大块第三者责任险(一般现在标配都100万了),而对于车上人员保险,包括驾驶员,标配着的一般都是每人1万元,这个在几千块钱中就只占18块多(应该是这个数吧,具体的记不清了,反正就很廉价的)。对于车和人,你觉得哪个更重要呢?无可非议,肯定是人,但是每年我们为爱车保那么贵的险,为自己却是那么廉价。

    而如今,现在安全隐患那么多,马航MH370失联,那么多人丧失性命;温州动车脱轨,那么人丧失性命,那么多受伤;每天有那么的交通事故发生,全国每分钟都有人死于交通事故(数据不记得了。。。)也许我们觉得这些事情都离我们很遥远,我们对所有的意外总觉得不可能发生在我们身上,但是,我们对意外存在侥幸心理,并不代表意外一定不会发生我们身上。我们谁也不知道明天与意外哪个会先来。

    另外,也许,我们走了也就走了,解脱了,可是对于留下的人,我们爱的人,除了伤痛什么也没留下。可是如果买了这份保险,除了一些不好的事情外,我们至少还留下一笔钱,给他们生活有所保障,也算一种安慰与补偿。买保险就是买一份保障,更何况这笔钱也不多,每年4000元左右,交5年,5年2万,对于一般家庭来说,都能承受范围,却能保30年。30年后,我们若都安好,还能退回大部分的钱,相当于免费差不多。


    以上就是保险公司对我们的培训。当然,内容可能更详尽些,我只说了个大概。这次听完之后,我们同事自己,包括我们的领导,当场就说要给自己买份保险了,还要给家里人买,更推给身边的朋友。可以说,这一次与前一次的反响差别真的不是一般的大。相信我们在不久的将来就会卖出多份保险了。因为我们打从心底认同这个产品了,从思想上把它重视起来了。


    也许我们是被保险公司洗脑了,所以才会这样。这个事情的本身并不重要,我们只想说,我们“被洗脑”后,从思想上对这件事重视了,就再不会零签单了。我们身边的很多事亦是如此,只是自己打从心里认同,从思想上重视,然后才会有行动力,才有一个好结果。

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