怎么才能让自己成为一名。营销高手和卖货高手呢。如何运用我们老师教的三把刀成交方法呢。大家竖着耳朵听,接下来满满的都是干货分享给大家。
其实我们大家通常都会遇到很多客户。一上来就直接问我们产品的价格是多少?我们平时都是怎么回答的呢。也许有一部分的人直接就会告诉他价格多少钱?但是我想说,这样子的销售模式是错误的。因为这样子的客户一上来问价钱的话。他都没有了解我们的产品的价值观。那么你告诉他价格的话,这单可能就黄了。我们不只丢的是一个单。我们丢的是一片市场。
那我们应该怎样去说呢。我的回答是这样子的。
1举例姐你好,很高兴认识你。想必你观察我朋友圈已经很久啦。你头发现在是什么样的一个问题。我可以帮助你解决什么呢。
2这个时候我们的客户肯定会说出他头发现在的一个情况。
3我们要根据客户说的一个问题。找出他的一个需求点,给他下危机。
可能有多半的人都会把他。认为是销售产品。其实不是这样子的。销售销售就是把自己销售好了。产品顺带就售出去了。没有我们想的这么复杂和困难。把自己塑造好了,同时也要把我们的产品价值塑造好。
1销售就是讲故事。卖自己。卖观念。卖结果
2销售就是建立信赖感
3销售就是和客户链接感情的一个过程
4最后用爱成交他
通常我们如何让一个顾客三分钟就购买你的产品呢?
1第一就是,顾客对你的信赖感。以及对你的信任。和依赖你的产品,通过你的朋友圈了解你的产品和你个人的一个生活状态。
为此才有了一个连接。通过和你聊天的过程中,感受得到你的产品价值。通过短短的沟通和交流。让你们从陌生人的一个环境里面,变成。暂时成为好朋友的一个过程。那么我们就要跟对方产生一个感情的链接。让对方感觉我们不是只为了卖产品而卖产品。
1顾问式营销卖的不是产品,卖的是你的解决方案,卖的是你的专业知识,卖的是你专家的形象,卖的是你权威的形象!
2一定要把我们产品的卖点。和价值关塑造出来。
不要一上来就跟别人谈价格,太俗了。所有的生意,都是从陌生人开始。链接成为生意。以及让他三分钟为你的产品买单。我们要设计一套自己的成交方法。
3我们要观察对方的一个动态。以及从他聊天的话语当中。我们第一时间,我们要捕捉到对方的需求点。
举例有的客户一上来就会问你的产品多少钱?这个时候我们应该怎么回答呢?
亲你好!很高兴认识你!想必你问我产品多少钱?你已经关注我的朋友圈很久啦。
亲爱的姐姐,你的头发现在是什么问题呢??
,我可以帮你解决头发的问题健康问题。姐姐,你现在的头发是什么情况呢?
我们一定要抛砖引玉。
这个时候顾客肯定会回答你,他头发现在的一个状况。不管他说出他头发什么样的一个状况。
只要他说出答案的那一分钟起。我们就根据她说出的问题,给他一个解决的方法。
举例如果说他的头发很爱掉。那么这个时候我们就要很自信的跟他说。你好亲爱的姐姐,我的这款生姜无硅油洗发水!刚好可以给你解决你头发的一个问题。
这个时候,我们就要把我们的案例拿出去。诱惑他的欲望。
解决困扰他头发的困难和问题。这个时候我们就要拿出。我们提前准备好的掉头发的照片。和用了洛卡滋之后头发不掉的照片发给他。
这个时候顾客看了肯定会有疑惑。
会问你这个真的有效果吗?
你的回答是亲爱的姐姐,你放心我们的产品的品质是非常好的。我也是产品的一个受益者,我才代理这个产品的。
很开心为你服务,我愿意。把这一款洗发水分享给姐姐还你头发的一个健康问题。
如果这个时候他还在有疑问迟迟不肯下单。你就马上把你老客户的名单。翻出来截屏给他看
这样回答他姐,你看如果我们产品的品质不好的。没有效果的话,那么我也不会有那么多老客户。和回头客。重复的消费老顾客。我们的洛卡滋品质。你就放心使用姐姐。
这个时候客户的问题来啦,又来啦。你这个产品多少钱啦?
这个时候你千万不要直接告诉他产品的价格。
。一定要勾起他的欲望,他很想知道你这个价格是多少钱,你就暂时先不要告诉他。
你马上回答他姐姐,我们的这个产品。你看你的头发这么长的话。可以用两个半到三个月。
价格不是很贵
这个时候他又很想知道价格。那你就不要说不要告诉他。
等他再一次问的时候。你就发一张我们洛卡滋精美的照片发给他。
你看我们的洛卡滋外包装。非常的精美,味道也特别好闻。洗完之后头发跟头皮都特别舒服,带着淡淡的清香味。
这个时候通过几个来回的聊天。跟客户之间也链接了短暂的几分钟感情链接。
同时我们也把我们的产品价值。塑造得非常完美
那么这个时候我们就要抓住成交的三大。环节
快,准,狠
这个时候你很自信的告诉他亲爱的姐姐,这个洗发水一套。178。很好的一个数字,非常适合姐姐。祝福姐姐生活愉快
那么接下来就坐等红包。享受着成交和喜悦的果实
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