非常谢谢我的团队伙伴镇波，在我事业最脆弱的时候送了我这本书。

借此机会，我再次感谢镇波，也感谢这本书的作者，更感谢本书的主人公梅第先生。人生中难寻贵人，却易做自己的贵人。若能追寻“善知识”，行之而播之，与我皆是幸福快乐之人。

梅第的介绍

记录比记忆更重要，本书中最有收获的三个点，我一定要记录下来。

一，梅第爷爷成功的秘诀

5个简单的原则：诚实至上，将心比心，知识就是力量，工作就是娱乐，绝不气馁。简单概括起来就是阅读，倾听，沟通，观察，思考。

知微见著，臻于至善。在整个采访过程中，作者发现梅第爷爷有诸多良好的习惯，他亲切有礼，体贴入微。

同行时他一定会亲自为你开门，按电梯；他送客要送到1楼门外，而非办公室的电梯口，并且会向你鞠躬道再见；在十足礼貌的言谈中，他总是连声道谢；他把宽敞明亮的办公室布置得整齐大方，干净利落。后来我们有幸去参观梅第爷爷宽阔漂亮的农场，品尝梅第奶奶梅格兰女士亲手烘培的饼干，并开心的在他们家住宿了一晚。采访结束后隔日，作者准备搭乘清晨6点多的班机回台湾，梅第爷爷凌晨3点多摸黑起身，亲自为我们做早餐。

87岁的梅弟爷爷坚持亲自开车送我们去机场，并为我们搬行李之后他快步的跑进候机楼，四处搜寻后，推出一台行李车，再帮我们推行李。在行进间，生活勤俭的他教我们，不要着急付3美元租借行李车，只要眼光六路，一定能找到其他旅客刚使用过且还留在现场的行李车。

成功的业务员，通常会花85%~90%的时间来推销自己，用10%~15%的时间来推销产品。尤其保险是无形商品，让客户对你产生信任，他对产品的疑虑将随之消散。因为只有相信你的人，才会认真考虑你的建议。

二，永远都要保持积极正面的思考

书中有个名叫保罗的人给梅第爷爷分享了一个故事——50美元的故事

保罗说他很想找一个星期五50美元的工作，但都找不到，他觉得非常的沮丧，非常的难过，甚至开始有抑郁的倾向。朋友告诉保罗，你为什么不去做保险呢？因为保险公司可以接受没有经验的人。在那里你能看见美好的未来，我看见了你的潜力。朋友一直这样鼓励他，并推荐他去距离最近的一家保险公司工作。

保罗进入这家保险公司并经过训练后，主管告诉他：“我们会帮助你考取执照来销售保险。当你拿到执照后，每天请来我这里工作，早上8:00到公司，出去见10个人谈保险。如果这10个人都跟你说no的话，我一天给你50美元。”

“我有没有听错？哪有这么好的事？请你再讲一次。我是连一星期50美元的工作都找不到的人，现在你一天要给我50美元。而且是只要我出去找10个人，每个人都跟我说no，我就可以拿到这笔钱。是这样吗？真的吗？”保罗非常怀疑的问主管。

主管点点头说：“对对对，就是这样，没有错。”所以当保罗拿到执照时非常开心，每天不是按规定8点才到办公室，而是在7点就早早到了。7点到时，办公室没有人，他很开心的等到8点打完卡，就立即冲出去找10个人谈保险。

第1个人是保罗最好的朋友杰克。杰克跟他说：“不好意思，3个月前我才买了10万美元的保险。所以很抱歉……”

第2个人是他的朋友乔，乔说：“天哪，我买了很多保险，已经多到快淹到我的喉咙了……”

第3个朋友托马斯说：“2个月前刚好检查出有心脏病，没有办法再买保险……”

就这样接连第4个第5个第6个朋友都都对他摇头说no no no，一直拜访到第7个朋友，才终于跟他点头说“yes”。

很多寿险顾问拜访客户时遇到第一,第二个人说拒绝，感觉就像世界末日般心灰意冷的放弃了。这样的话当然不会再出现第三，第四，第五 第六，第七，第八，第九，第十个客户了。

这个故事要强调的是，当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越接近yes。越接近成功与财富，永远都要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的积极心态与正能量绝对可以让你业绩长虹 。

三，透彻的认识保险

本来想把这一点放在第一项，但是保险的确是一个是声誉被很多人误解的体面职业，为了朋友愿意读下去，我把它放在第三项，虽然这一点很重要。

保险是世界上最有价值的投资，梅第爷爷相信它，所以他成功了。

那什么是保险？《保险法》第2条明确了保险的定义：“本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。”

保险帮助人们解决财务的问题，具有强制储蓄的功能：年轻时所支付的保费，在退休后能领回以备养老；万一家中负责生计者不幸去世，保险理赔金能让他的家人获得保障；保险能支付小孩的教育基金，贷款以及其他债务。

保险就是确保的意思，万一发生意外，确保你可以拿到一笔钱。以我最近成交的保单为例，客户一年交8000美元，如果不小心意外身亡，受益人可以领取100万美元的保险，理赔金我帮客户把钱变多了不止100倍。

请你写下这句话，保险可以保障你的身家安全。人生的两大问题：不是你走的太早，就是你活得太老。保险可以解决这两个问题——走得早的人，家人能得到一大笔理赔金；活得老的人，表示你活得越久，领的越多。

保险从业人员是很伟大的投资家，存钱家。保险从业人员就像魔术师一样，帮客户把钱变多。我一向非常自信的跟客户说：“请问哪个行业的人可以帮您把钱变这么多？您的钱投资在哪个领域，可以让您有这么高的投资回报率？”

所以说你要当一个很热情，自信的人，因为热情和自信是可以感染与传递的。在销售保险时，热情会让对方感到兴奋，自信会使对方相信你。当他越来越兴奋时，自然会很信任的把钱交给你，请你成为他的保险顾问。

能把保险做好的人，真的不是人，而是超人。

在中国有大约6,000万人做过保险，但是目前的从业人员不到100万，而中国有6亿的保民，所以留存下来的人，每个人会获得600个客户，在经济低迷的时候，每个行业都很难，那我们为什么不选一条少有人走的路呢？

这是一份声誉被误解的体面职业；

这是一个充分自由，同时又需要高度自律的职业；

这是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业；

这是一个看似每月归零，实际高度依赖时间积累的职业；

一个专业的保险代理人会成为很多人的贵人。

愿这本书，让每一个寿险从业者无惧与坚持，以积极的态度面对人生中的各种挑战，用积极的思维方式去解决问题，不止工作还有生活。