梅第开挂人生的起点：“炼狱厨房”的磨炼”

                            梅第开挂人生的起点：“炼狱厨房”的磨练

《无惧与坚持》——销售巨人梅地传，是保险传奇人物梅第的访谈录。本书的编著者吴景珠和王鼎琪不远万里，往返三次对梅第进行了采访，内容详实、细致，精彩可见一斑。让我们带着好奇心带一起来了解梅第的人生究竟是如何开挂的？

01主动学习，入职保险公司

1955年梅弟已经33岁了。当他到保险公司应聘时，接待他的是地区营销经理麦克斯.克洛斯，梅第给他的印象是：一个说话怪腔怪调的外国人，连英语都说不好，长得也不怎么样，像是来查电表的。这样的人来应聘保险推销员，简直是一个笑话。

麦克斯克洛斯通过和梅第聊天还得知：梅第对保险就是门外汉，自己没有买过保险，对保险也了解的比较少，也没有什么工作经验。所以麦克斯.克洛斯打定主意不打算录用他。

换成别的人可能觉得自己来应聘没被聘用，抬脚就会走掉。而且会觉得不好意思。但梅第对这份保险的工作志在必得，并且相信凡事都能做得到，所以他他打算回家做好准备再来。

他向麦克斯.克洛斯借了5本保险的书籍，回去好好准备一番。然后再来继续应聘。这5本保险书籍改变了梅第的一生。

在梅第看来保险是世界上最有价值的投资。人生的两大问题，不是你走得太早就，就是你活得太老。而保险能够让人在过早失去生命时，家人仍然有保障。同时也会让人不至于活得太老而没有保障。

02接受"地狱厨房"的磨练

在同事们眼中梅第待不上三个月，因为他人生地不熟，英语不好，语言方面又有障碍，虽然他有足够诚意，可是他根本不具备任何成功的条件。

但让同事们没有想到的是，在高流动率的保险销售行业，机会不大的梅第竟然成功了，而且非常的成功。伶牙俐齿、口若悬河的人都失败了。而带着一口浓厚伊朗乡音的梅第，却能在保险界功成名就，他是怎么做到的？

梅第进入大都会保险公司担任收账员时，他的第一反应也认为自己无法出人头地。特别是在被称为地狱厨房的贫民窟收账挑战是最大的。在当收账员时在地狱厨房艰难经历给了他不一样的锻炼和成长。

为收取客户每个星期分期缴纳的保费，也就是几毛钱几分钱。梅第常常遇到醉汉，妓女，皮条皮条客，吸毒者。四处流窜的老鼠蟑螂，恶臭气味令人窒息。甚至有时要带着防毒面具来应付。

一段时间以后，梅第准备辞职。因为在地狱厨房的恶劣工作环境中。每天都会发生不愉快的事。梅第并不喜欢收账员这份工作，他认为以他的家庭背景，父亲是伊朗富翁，他是硕士高材生，真不知道自己在做什么。

就在他干完最后一天准备辞职的时候。突然意识到，如果辞职自己就是一个失败者。所以他又做了一个决定，未成功之前绝不轻言放弃。要先成功，然后再辞职，就算要辞职也先要赢得胜利。

就是这一念之差，让梅第继续留在保险公司。梅第认为这个时刻许下的承诺，是他日后能面对挫折挑战而赢得重要胜利的关键。

之后梅第彻底改变了。首先是他的工作态度，他不再以不愉快的心情来对待收账员的工作，而是把收账工做看作帮助别人。把每个困难都看作是一种机会。随着心态的改变，梅第每天都很开心，脚步不再沉重而是轻松自在。贫民窟的脏乱环境也不再让他那么难受。

03成交第1张保单

一段时间坚持下去以后，在看似的困难中，机会来了。

转折点在同事主动放弃的一张10分钱的保单。梅第决定去试一试。这是个生意人，他准备吃饭，不愿意让梅第进门。梅第一直站在门外，以谦虚有礼的态度，不断的请他开门，给他5分钟的时间。

从进门的态度冷酷到最后相谈甚欢三个小时，出乎意料，锋回路转。

那么这三个小时谈的什么呢？对方是个生意人。梅地谈了关于他的资产与负债，遗产税以及当时对现金的需求，总之都是这个生意人感兴趣且正好想了解的，结果梅第成交了10万美元保额的保单。一年以后这个生意人再一次加保10万美金。

在大都会人寿保险公司担任三年收帐员之后，梅蒂终于成为大都会人寿保险公司的保险顾问。

天生乐观、有知识、诚实又有经验，他的成交天赋终于可以尽情的发挥。令人惊叹的开挂人生由此拉开序幕。

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