一
说起微商这个名词,现在俨然就像过街老鼠,人人喊打。
为什么造成了这种情况?
微商,说白了就是通过微信经商的意思,在互联网时代,电子商务这么发达的今天,在网上卖货并不是什么丢人的事,但是前几年各种微商团队拉人头发展多级分销,各种导致视觉和精神污染的刷屏营销确实让很多人都对微商很痛恨,恨不能直接砍死。
其实做微商并没什么,相反我觉得很自豪,我也是微商。
可能很多朋友都知道我操盘的CPS分销项目,说白了就是众所周知的微商,不过我们干的是直营零售,不走那种多级代理囤货的模式,所以我们干得很苦逼,但是我们能真正把产品卖到有需求的消费者手中,而不是一级一级的囤货下去,我们觉得这个才是微商的本质。
那么问题来了,为什么同样做微商,我们做成功了,而你却做失败了呢?
有一句话说得很好:“天下没有无缘无故的恨也没有无缘无故的爱”,所以无论是成功还是失败都是有原因的!
今天我给大家讲讲做微商失败的3个最重要的原因。
二
1传统微商思维
很多传统微商甚至包括团队,总以为做微商就是发朋友圈,然后摇一摇,加一下附近人,或者是到处骚扰亲朋好友就可以卖产品赚到钱了。
其实哪有那么简单,你这样做非但没有出单,还被别人把你屏蔽拉黑删除,得不偿失。
货囤在自己的手里卖不出去,身边的亲朋好友也不会跟你买,最终你只能自己含着泪用完。
而你的上家只会给你打鸡血和洗脑,靠各种手段忽悠你补货升级,压根不会教过你真正的引流方法(或者说他们自己也不是很懂),最终上家是通过拉人头和下级囤货赚到钱的,而不是卖货。
你不懂引流就缺客源,没有客源就卖不出去产品,所以你会做得很累,最终选择放弃微商创业之路,从此在你眼里,微商是不赚钱的,是骗人的。
2频繁刷屏
因为我朋友圈加了很多人,所以我每个微信号每天都收到很多群发消息,基本上都是硬广。
不知道你们平时遇到这种情况怎么办,反正我是看到就想删。
我认为不管做任何项目,做推广的时候一定要软,因为大家都是吃软不吃硬的,也许有人会疑问:
朋友圈连产品都不发别人怎么知道你是卖什么的?
我不是说不能发产品,但是一定要懂如何营销,你刷屏发硬广或者群发已经给别人形成了一种骚扰,想想这种情况可能你就算送都不一定送出去,更何况是卖呢?
所以我一直以来都有个观念,卖产品之前先“卖你自己”,打造好个人IP。在中国这个社会,一切的核心是人,产品可以变但人不会变,所有要把朋友圈打造得有情、有用、有趣。
3不动脑子,只会搬运
说到这点我是深有体会,为什么这么讲呢?
因为我本身就在带团队卖货,现在有很多人懒到一点脑子也不想动,只想着躺赚,比如我让他模仿我们的卖货号,照搬我们的朋友圈,一天转发个3-5条,这样也不用自己发了。结果他头像朋友圈昵称都换了,但是个人介绍还是之前做别的项目时留的介绍,那我想请问当客户看到你这句介绍的时候敢买你的产品吗?
不其实这样的人太多了,很多微商没有原创的内容,只会搬运别人的动态,而且还是那种头像对不上的截图,有的因为被发了很多次分辨率低到320*240,还有的祛斑对比图一看就知道是PS那种,你说这样的文案你发在朋友圈,不是搬石头砸自己的脚么?
发圈要么不发,要么就发高清真图,如果实在没条件也可以造假,但是别把客户当傻子,你自己都觉得假,更不要提客户了。
三
当然,成功的路只有一条,失败的各有各的原因,做微商失败的原因还有很多,但是今天我就先告诉你这么多,如果你能把这3条改正,我相信你的微商之路也会有很大改观,
最后再补充一点,那就是再没用的方法也抵不上傻叉一样的坚持,只有坚持去做,总会有转机。三天打鱼两天晒网,耶稣也救不了你!
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