刘备和张飞关羽初次见面，刘备说有一人是中山靖王之后，孝景帝玄孙，住在娄桑村，此人有抱负天下的本事，可却一直没有机会，空有一身本领，无处施展。
张飞说，娄桑村他知道，哪里有一颗千年古桑，树高冠大，娄桑村因此得名。说明娄桑村在幽州属于一个标志性的建筑，大部分人都知道。
刘备一直在集市卖草席，其实就是在埋线索，你说当时的信息怎么传递，故事在哪里最容易传播，当然是集市了，讲一个好故事就要在人群多的地方，集市上你讲给一个人听，说在娄桑村有一个贵人是孝景帝的玄孙，那在当时还不分分钟传到幽州城的每个人耳朵里。
这和姜子牙垂钓等贤君是一个道理，说一个老头整天在河边钓鱼，但鱼钩是直的，你说好玩不，这个故事只要说给一个人听，就能迅速传播开，因为太新奇了。可以有很多种解说，会有人说这个老头真笨，鱼钩是直的怎么能钓到鱼呢？也会有人说这里面一定有蹊跷，传着传着就天下尽知了。
好的品牌故事要有起、承、转、合，刘备讲的这个娄桑村有个孝景帝玄孙，有才华，有抱负，这不就是乱世需要的吗？天下的英雄都想遇到一个明主，想一展才华，听到这个还不很激动。
这是一个完整的故事，“起”就是有一人曾是孝景帝玄孙，中山靖王之后，起的很高，都是明君名臣，古时候人们就相信虎父无犬子的道理，相信忠君报国，起的很好。
“承”，后来因为没有交税，被削去了官爵，没有了爵位。到这里就是说即使现在贫困了，依然还是有着名门贵族的血液。
“转”，可是到了第十八代玄孙身上，却家徒四壁，一贫如洗。但他十五岁游学四方，寻学访友，常思上报国家，下安黎民，可如今他已二十有八，可却一事无成，只能心怀壮志，一事无成。
“合”，那个人就是我。我想招募乡勇，讨贼安民，只恨财力不足，说出了自己的目的。张飞说自己有家底，可以捐出来，刘备又说只可惜单丝不成线，独木难成林，然后就把关羽拿下了。
不就是一个完整的故事营销吗？起承转合用的淋漓尽致，找到了两个创业合伙人，也把自己传播出去了，以后的故事其实都是沿着这个故事的主线在发展。
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