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来自第四章《联想的神奇力量》
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在20世纪80年代，心理学家发现，看到一个词时人的思维就会立刻产生变化，而且这种变化是可测量的，同时，很多相关词汇会被激发出来。如果你最近看到或者听到“喝”这个词，你可能会填上偏旁为“（这里是汤的偏旁，系统不能识别） ”的“汤”字而不会填成“场”。当然，如果你刚看到了“运动”这个词，你可能就会填上“场”字了。我们将此现象称为启动效应，也就是说“喝”这个概念在“汤”之前出现，运动”先于“场”出现。
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我用一个关于启动效应的完美展示案例来结束上面的阐述，这个案例是在英国
所大学一间办公室的茶水间进行的。多年来，这间办公室的职员一直都是自掏腰包买茶或咖啡，他们把每杯茶水和咖啡的建议价格写下来贴到墙上，上班时每次去接茶水或者咖啡时都会把相应的费用投到一个“诚实盒”里。某一天，有人在价格表的上方贴了张横条，上面既没有什么警告，也没作什么解释。在接下来的10周时间里，每周橫条都贴有一张新的图片，图片上要么是一些花，要么是一双眼睛，好像盯着看着图片的人。没有人对这些新装饰发表过什么评论，但“诚实盒”里的钱却有了明显变化，如图4所示，这值得仔细研究一番。
系统1带给你的各种印象经常会变成你的信念，而且是你作出选择和展开行动的动力源泉。它可以将当下的情形与新近发生的事情联系起来，再结合对近期的各种预期考虑，对发生在你身上或你身边的事作出心照不宣的解释，系统1包含了对这个世界的认知模式，能立即估测哪些事情是正常的，哪些是出人意料的，它是你作出快速直觉性判断的依据，且这种判断十有八九是准确的，而你的所有判断活动几乎都是在这一系统的指引下毫无意识地完成的。然而。系统1也是你直觉中很多系统性错误的根源。这点将会在后面几章中得到佐证。
示例—启动效应
“这些人都穿着刻板的制服，看到他们时我们的大脑中是不会有什么创造
性想法的。”
“这个世界比你想象的要复杂得多，能否对它有个清晰的认识多半要看你
的大脑的工作方式。”
“他们的作用就是发现问题，而他们也的确发现了很多问题。”
“系统1编了一个故事，而系统2也相信了这个故事。我们每个人都有过这
种体验。”
“我让自己微笑，这样做我也的确感觉好多了!”
「I，重述知识」
系统1是直觉，毫不费力，毫无意识，凭直觉，很多时候是正确，也有很多局限和错误
系统2:是根据系统1的指令来做事，有些人的系统2相对比较懒惰。会导致当系统1判断错误时，系统2不管对错，直接执行。
「A1，激活经验」
在培训成交课上，通过讲故事，画面感，让学习者产生直觉，冲动，直接报名（系统1)
或者通过算帐，对比概念，让学习者觉得价值巨大，算帐的过程就是系统2
「A2，规划运用」
未来一周内，在微信统计参加培训的人数，
先接龙，把业绩最好的名字私下沟通好，先写上，并且备注机会难得。其他人员看到这么优秀的都报名了，也就报名了。
而有些比较理性的，就会深思熟虑，想清楚利弊，再决定是否参加。这思考的过程就是系统2
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