【读书笔记】定位

【美】定位理论的创始人艾•里斯 与 全球顶尖的营销战略家 杰克•特劳特。

【读书笔记】定位

001

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

002

在传播过度的社会中，获取成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力与狭窄的目标，细分市场，这就是定位。

003

传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削弱你的信息，使其能切入人的心智。例如:京东用的“当日达”。

004

问自己世界上第一高峰的名字叫什么？喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰。再问，世界第二高峰叫什么？时刻告诉自己:争做第一

005

建立领导者定位主要因素是直接进入消费者心智的，第一个进入消费者心智的领导品牌，从营销市场上证明长期市场份额高于其它同行品牌。

006

但是这里有一点值得关注的是，如果你已经是行业第一了，长期稳定的状态下，你就没有必要高喊“我的第一”。

007

对领导者有效的方法对跟随者不一定有效，跟随者如果效仿领导者定位的做法，那就是跟风行为。跟风在领导者没有确定时，有时候也会管用。

008

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起名字。

009

名字要公开产品的本质，克服消费者负面反应的第一步就是把产品的本质公之于众，专门用一个像“大豆黄油”这样含负面意义的名字来彻底扭转局面。

010

战略性定位很重要，战术上可以调整，战略必须坚定，这样才能更好地升级。