权哥亚马逊培训：《Amazon大卖家选品案例分析-1，电子类STARTOP》
一、课前准备--《Amazon大卖家选品案例分析-1，电子类STARTOP》
请大家提前一周学习大卖家链接：
www.amazon.com/shops/A24QHZSKPYNZBC
二、课程分享
（一）今天课程主要内容
1.目前销量预估
2.最热卖产品
3.产品分类及品牌
4.FBA库存数量
5.自建listing VS 跟卖
6.分母产品
7.产品组合
8.利润产品
9.bestseller 打造
10.选品逻辑分析
11.价格区间
12.关联销售
13.关联店铺
14.Listing图片
（二）分享详细内容
1.目前销量预估
https://www.amazon.com/sp?_encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&orderID=&seller=A24QHZSKPYNZBC&tab=&vasStoreID=
目前这店铺的feedback30天为1277个，根据我们常规产品的情况，在没有动用非常手段的情况下，每50个人才会留下一个feedback。因此销量=1277 X50/30=2128，这个店铺日均销量大约2000多个包裹。
当然这只是一个估算值，实际上有时候卖家催评的行为会令这个估算不那么准确。但总体来讲，这个店铺的每天的销量在1000-2000之间肯定是确定的。大家平时可以利用这个方法快速估算一下对手的销量。
2.最热卖产品
权哥仔细对比每一条链接和几百个店铺，权哥发现亚马逊很老实的，它的店铺排序就是按照热卖程度排序的，最热卖的最靠前。前10名，4个探热器，3个太阳能LED灯，2个给三星S8手机用的无线充电座。由于上次的三星电池爆炸的问题，亚马逊禁止卖三星的一切东西，标题里还不能写三星。
权哥通过国外的监测数据发现，前3个产品的销量总占了总体的50%，前10个产品的销量占据了总体销量的20%。再次验证了我们之前所说的做amazon要做精品化运营，即使是大卖家，也一样只能把精力放在20%的产品上面，不可能完全100%所有产品都能做到销量很大。
3.产品分类及品牌
这个店铺共有89个listing，87个FBA，2个自发货。热门产品分布在以下几个分类：
Kitchen & Dining，厨房和餐饮
Tools & Home Improvement，工具和家居装修
Cell Phones & Accessories，手机及配件
Patio, Lawn & Garden，天井，草坪花园
Computers & Accessories，电脑配件
Habor (28) 温度探测器
Litom (31) 太阳能LED灯
Seneo (21) 手机配件
StarCat (3) 电脑配件
Zhizhu (2) 跟卖
Rii (1) 跟卖
4.FBA库存数量
排名前10的产品，每个产品的FBA库存在1000个以上。
卖得最差的产品，84个FBA库存。
新上listing，300个FBA库存。
5.自建listing VS 跟卖
这个店铺89个产品，87个自建listing，2个跟卖。
目前的大卖家为了长期经营的需要，已从过去的跟卖转化为自建品牌，自建listing为主。
6.分母产品
整个店铺只有2个自发货产品，店铺的整体销量很大，根本不需要分母产品来冲数量。这个店铺直接采用高质量爆款来同时完成利润和帐号安全2个问题。
7.产品组合
店铺采用数量组合和应用组合2种方式。
8.利润产品
未发现有明显的利润产品，这个店铺采取了直接爆款方式，通过大量的销量，提升供应链的谈判能力来实现经营利润。
9.bestseller 打造
从这个店铺众多同一类型产品但是拥有多个bestseller的结果上来看，这个店铺的打法确实有一定的方案，大家跟着权哥一起来看一下这个产品。
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/5769031011/ref=zg_b_bs_5769031011_1
这个产品非常有意思，卖家选择了一个体育爱好者使用的室外温度计这个分类，由于这个分类本来的产品就不多，同行销售的数量自然就很少。我们可以从第三名地的销量排名看到，这个分类如果不是STARTOP这个卖家在销售，那么这个排名63961名的产品就会是第一名。
你可以想象一下这个产品的bestseller基本上是白捡的。你随便卖个什么东西都会超过这个产品。因此你的bestseller的LOGO就会一起显示在前台。
所以说有一句话讲得好。你做得好不好，不在于你真的做得完美，而在于你比你身边的所有人都好那么一点点，就可以了。
10.选品逻辑分析
选品的逻辑方面，这个店铺选择了厨房类、户外灯具类、手机充电类等等小电子类产品，而我们发现它选择的产品本身是有多次购买的可能的。你看这个灯，买了一个好用，一定会买一堆回去的，因为它是太阳能的，基本不需要拉电线。
而厨房的探温器，本身就是10USD以下的价格，没有任何负担型的产品，这种小工具在厨房应用中又很广泛，因此重复购买率很好。
三星S8手机充电器也是一样，现在的人都是办公室一个，家里一个，车里一个备用这样的。
可见，这个店铺的选品逻辑包括：
1)广泛大众需要。
2)在亚马逊热销类别。
3)多次购买属性产品。
11.价格区间
大部份的产品在6USD-39USD之间，刚好落在amazon最佳成交的产品价格带中。
部份产品落在60USD和100USD之间。
12.关联销售
Frequently bought together没有发现有自我操纵的痕迹。由于每个产品的类别差异比较大，目前也没有发现明显的关联销售。
13.关联店铺
在这次研究中，权哥意外的发现了StarTOP这个店铺，其实还隐藏了另一个店铺，在某一些产品中，有一个兄弟店铺HaborDirect跟卖了StarTOP这个listing。这样的好处是当一个listing缺货时，另一个店铺的库存会自动补上，避免产品listing的排名丢失。
https://www.amazon.com/s?marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&me=A2T4AC5HECXJLR&merchant=A2T4AC5HECXJLR&redirect=true
这个关联店铺的链接 大家有兴趣可以去研究一下。
14.Listing图片方面
图片方面权哥发现图片的尺寸为1000X1000 到1500X1500之间，图片经过了明显的优化，最小尺寸只有90kb，最大尺寸在340kb左右。
在大众化产品中，应用场景图被大量使用，权哥相信这个场景图的目的是在心理中种下心描，让用户产生使用联想，进而购买产品。
在新科技的产品中，比如说这个三星S8用的无线充电器，它使用了更多的功能图来描述技术的先进性，以及跟其他传统充电器的区别。也印证了权哥之前提到过的，非大众认知的产品，你需要承担更多的教育任务，让用户知道你的产品是如何工作的，如何比原来的优秀。
15.Listing标题、五行特性、详情方面
关于listing页的标题、五行特性、详情方面内容，我觉得下次请我们百年商会著名的页面详情专家——刘科长来分析有更有启发 。这里权哥就不多讲了，下次我们抽时间让科长给我们具体分析一下大卖家的页面详情套路。
16.其他：
1)不同价格自我跟卖。
在同一个listing下面自我跟卖，并且填写不同的价格，相信一定有它的用意。权哥猜它是这样想的。16.99是专门给prime会员的人购买的，这样直接包邮。29.99是专门给非prime会员购买的。但是权哥有一点还是有点想不通，它为不直接设定为35USD呢，因为35USD才是非prime会员包邮的价格。
一个listing不同价格跟卖的秘密是什么，权哥亚马逊社群将持续关注，希望我们尽快弄明白这些大卖的玩法，也希望大家一起来提供相关的线索和研究它。
以上就是今天的全部内容，今天我们主要从14方面分析了StarTOP这个店铺。
从细节处看，这个店铺确实是由训练有素的Amazon运营人员精心打造，从产品选品开始，到选择分类上架、到产品图片优化。。。都做过非常用心的布署。成功不是偶尔，精心打造之下是必然的结果。期待这期的内容对大家的Amazon选品及运营有所启发。
三、下期内容--
OK到今天为止，我们已经讲了13期关于传统企业做好amazon的主题，今天我们主要研究了大卖家StarTOP店铺的具体选品、运营方法等等。我相信大家多研究一下大卖家的玩法，一定会对自己的经营有很大的帮助。
四、回听提示
如果大家想回听，请到我们的千聊直播频道进行回听。凡是购买过99元语音套餐的，都可以免费听往期及以后一直到年底的每周分享录音。
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