找人

第一：熟人市场（人情世故）

　　有句话说的好“你要帮朋友，*办法就是让他付钱”，会花钱的人才会挣钱，会正确花钱的人，才能加倍创造自身价值。

　　如何开发熟人市场?

　　①、社交软件分享信息。

　　②、熟人推荐合适产品。

第二、陌生圈子

　　今天的陌生人，明天很可能就是你的贵人。而直销的本质，就是通过分享来结识各式各样的人，进而来帮助他们成功。

　　如何开发陌生人脉?

　　①、主动出击

　　②、勇于开口

　　③、养成习惯

　　④、长期经营

邀约

1、摆正心态

　　①、乐观的心态。

　　②、归零的心态。

　　③、感恩的心态。

2、看准时机

　　①、二选一，“明天还是后天”。

　　②、让客户决定，“您认为呢”。

　　③、给对方空间，“您考虑一下”。

3、找准对象

　　①、学会列名单。

　　②、一次邀一个。

　　③、找认同的人。

4、用对方法

　　①、三不谈。不谈公司、不谈产品、不谈制度。

　　②、三不做。不强迫，不强求，不欺骗。

　　③、三分钟。关于事业的介绍，留到当面再说。

跟进

1、时机

　　①、立即跟进，一定要在48小时内进行再沟通。

　　②、迟缓跟进，可以冷落对方一段时间再进行沟通。

　　③、合理时间。下午3点;星期四、星期五;28-31号。

2、方式

　　①、微信、短信，但成效不会立马体现。

　　②、电话、视频，聊得好就极有可能立马签单，聊得不好则功亏一篑。

3、技巧

　　①、不能跟太紧，留有适当的空间更能促进交流。

　　②、要有侧重点先从重点客户、容易成交的人开始。

　　③、跟进的方法

　　了解基本资料

　　和客户做朋友

　　解决他的疑问

　　④、跟进的对象

　　已有意向的客户要趁热打铁。

　　正在犹豫的客户要多打电话。

　　暂时拒绝的客户要保持联络。

　　肯定没戏的客户要转移方向。

4、成交

　　①、免费：换个品牌消费，花本该花的钱，用本该用的产品，何来投资?

　　②、省钱：花同样的钱购买价值更高、质量更好、服务更优的产品，是不是更划算?

　　③、好处：做美乐家不仅可以获得时间、事业、财富上的自由，更能通过这份事业让子孙后代永远拥有保障，这样的好处有谁能抵抗?

　　④、健康：美乐家不仅传播健康知识，更提供安全有效的健康产品，你敢说你不需要?

　　⑤、保障：美乐家不仅能提供你创业的平台，更能给你稳定可靠且长久的保障，你还会拒绝吗?

　　⑥、正是：如果说美乐家产品和美乐家事业正是客户需要的，那你还需要准备多余的说辞让他加入吗?

　　⑦、名人：随便一搜就能看到明星、名人也在用，你还有什么不放心的呢?

　　“话”要这样说

　　1、把好处说透

　　要让客户知道，不做美乐家会又怎样的损失，而做了美乐家又会得到怎样的利益。

　　2、把方法说清

　　你把模式和方法教给他，手把手、一对一的带领他操作，让客户真正体验一次，他就会知道美乐家事业到底有多简单了。

　　3、把利益说明

　　传统行业是固定工资、累计工时，而美乐家是想赚多少就做多久，没人能限制你的收入，除了你自己。