1.使命！使命！使命！
“你永远都要去做推动行业发展的事！”
“抱团发展，是我们直面中国幼教下半场的核心竞争能力。”
“创新，是我们直面中国幼教下半场的唯一出路。”
详见链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/udohIGtsYNMcdWh-6nsl4Q
2.问诊：八大步骤打造完美商业模式
1）幼教人必须了解的未来3个趋势
·资本+玩家升级
2017年9月1日，新民促法正式实施，中国幼教进入下半场。随之而来的，资本将带着自己的杀手锏——人才的收割机，“冲进”幼教行业。对行业而言，这是建设也是破坏：远离资本的幼教企业，竞争环境将变得恶劣。
·互联网+关系解构
过去，有的幼教人认为，自己不会被互联网颠覆，毕竟教育需要师生互动，这一行为不可能被互联网、机器人所代替。其实不然，互联网改变的不是教育行为，而是关系解构：互联网的到来，将改变家长的选择，他将不再选择没有拥抱互联网的幼儿园。
·幼教+打破行业
未来，幼教将会出现新的模式，如幼教+酒店，幼教+亲子，幼教+餐饮……幼教将与各行业整合，进而带来新的变化，形成新的趋势，满足新的客户需求。
【下半场，重新定义幼教】
https://mp.weixin.qq.com/s/xhr6RP6RFGjwyy5wu8sueQ
2）战略
战略形成的过程公式：趋势判断（行业内外）+痛点抓取（一定要基于行业实际需求）+解决方案
在制定企业未来发展战略时，一定要记得三句话：
·战略是选择对的事做，而不是把事做对。
·战略在本质上是一种选择，尤其是选择不做什么。即一定要敢于“舍”，舍弃“眼前的利益”、“非关键的需求”。
·战略是站在未来，安排现在。竞争的目的是离开竞争，因此，企业一定不要在已形成、已成熟的领域“挣扎”，而是要在制定战略时就发现新的“需求”，走入新的领域。
３）如何让打造好的商业模式？
【商业模式自我会诊8问】
1、谁是我的客户？
2、我为他们创造了什么价值？
3、与其他竞品相比，我创造的价值有何独特性？
4、凭什么只有我可以为他们创造这种独特价值？
5、我的客户购买了我的产品或服务之后，我的培训（教学）体系、服务体系、督导体系是如何搭建的？
6、我制定的收费标准他们能接受吗？
7、我的发展模式是怎么样的？速度够快吗？
8、我这种商业模式，死穴在哪？换句话说，我最担心什么的出现，会让我的生意遭至毁灭性打击？
【商业模式设计8大原则】
原则一：聚焦才会赢！
原则二：为客户创造价值，要成为商业模式设计的出发点！
原则三：没有独特性，你的产品进入市场一定表现平平！
原则四：没有门槛，被人抄袭进而被人逆袭，是大概率的事！
原则五：只有后续服务才能真正撑起品牌的半壁江山！
原则六：定价一定要测试！
原则七：一定要读懂鱼塘理论！
原则八：有死穴不可怕，可怕的是不知道有死穴！
要记住：好的商业模式一定是在比较长的时间，只服务一类客户；好的商业模式一定是简单可以复制的。
详见链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/ARHqkvURw1QOFJgcEqtFXg
３.要想打造好的商业模式，除了好的战略，还需要优秀的执行团队。
管理者要记得，人没有最好，只有最适合
1）管理人首先要“认识”人，因为员工性格、能力没有最好，只有最“适合”。
2）管理者应该如何管理人？
首先，根据能力、性格进行人岗匹配；
其次，针对每个人的性格特点进行有效沟通。
3）管理者“看人”的四个维度：
·第一个维度：价值观
不要轻易否定别人的价值观，更不要站在道德的制高点绑架别人。因为，价值观没有对错好坏。但是价值观相似的人在一起，合作更顺畅，目标一致。这就是所谓的志同道合。
而影响价值观的四大要素是：家庭、教育、环境、伙伴关系。因此，未来在招聘员工时，不妨从这四个层面考察员工。
·第二个维度：性格
性格没有优点、缺点，有的是特点。因此，没有最好的性格，只有与岗位最匹配的性格。
·第三个维度：动机
需要产生动机，动机产生行为。要想更高的管理员工，使其的行为更加符合企业发展需要，领导者需要从其需要入手激励。领导者要学习、牢记“马斯洛需求”的5个层次，抓住人们的“欲”，不同需求层次的人用不同的方式激励。
此外，企业领导者要追求高级需求，因为需求层次越高，格局越大，发展动力越强劲，取得职业成就的可能性越大，企业发展空间就越大。
·第四个维度：能力
能力是和某种活动相联系，并表现在活动的全部过程中；能力是顺利完成某种活动所必须具备的心理特征；能力是保证取得成果的基本条件和必要条件。
能力分为两类：一般能力=学历=智力，包括算术、言语理解、知觉速度、归纳推理、演绎推理、空间视知觉、记忆力；核心能力，包括沟通、创新、学习、问题解决、团队合作、独立思考、信息处理等。在招人过程中，应综合考量。
详见链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/eJBnYUzxooU9Gu2hs3pE2g
４.归属感建立不起来，你就是在给别的企业"养孩子"！
https://mp.weixin.qq.com/s/UgmPiU3iNErL6L50mWEOpg
５.如何修炼成真正的CEO？
CEO的三项修炼：带团队的能力、变革能力、增长能力
·“CEO=有梦想的总经理”。带团队要有：共同的愿景、共同的目标、共同的制度、共同的流程、共同的文化，制度、流程解决不了的问题，文化上。一个团队如果大家共同持有一个梦想、一个愿景、一个目标，这个团队是不可战胜的，任何困难都阻挡不了他们前进的步伐。
·“你不革自己的命，你终将被别人革命"。变革不一定成功，不变革一定不成功。每年要革自己一次命，让变革成为制度和习惯。变革应因环境变化而变化。要瞄准蓝海，远离竞争
·"在不确定时代，唯一可确定的就是要增长"。在计划管理当中，没有人性，只有刚性，目标必须分解到个人，每一个人承接目标时必须提供一个解决方案。企业至少每年增长30%，同时对如何完成给予了指导和建议。
详见链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/VciL2wVyVAT0WOOQm4X9zw
６.幼教集团的资本之路
https://mp.weixin.qq.com/s/f3TEYcGKUL2vsK6f9ZTbCQ
７.危机中的媒体与公众应对策略
1）危机传播的处理原则
·“一个中心”
以维护良好的声誉和形象为中心
有损声誉、形象的事不能做；
实际利益与声誉形象发生冲突时，应舍弃实际利益；
处理危机事件的方法措施应该光明正大；
做好危机预案，必要时还要进行“消防演习”。
·“两个基本点”
基本点一：以维护公众的利益为基本点
基本点二：以真正解决问题为基本点
·“四项基本原则”
★ 及时原则：争分夺秒，主动出击
★ 诚实原则：真诚坦率，不说假话
★ 透明原则：谣言止于及时公开
★ 负责原则：积极担当，不推卸责任
详见链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/IwnOFSOT-k95g001w9qv1w
（以上均转载自“幼教常青藤俱乐部”公微）
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