很多人担心自己文笔不好，学不好卖货文案。其实这是大错特错，只要你懂点销售，掌握正确的技巧和方法就能写出80分的卖货文案。
卖货文案的目的是卖货，而不是宣传。所以，掌握了卖货的底层逻辑，把搜集的素材放在各自对应的抽屉，就是一篇完整的卖货文案，是不是很简单。
那么，卖货文案的底层逻辑是什么呢？
第一步、爆款标题
广告教父奥格威曾说过，阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍！如果你的标题，没有吸引到目标顾客的目光，相当于浪费了80%的广告费！
对于卖货推文来说，标题是最最最重要的。因为公众号是推送制，这意味着你的标题可能在几分钟到十几分钟的时间，很快就会被后面推送的内容覆盖。
如何写出1秒抓住读者眼球的标题。我研究了1000多个卖货文案的标题，发现它们都离不开这4个行为驱动因素。
（1）逃避痛苦
比如：睡醒、饭后有口臭？会爆汁的口气清新糖，含一颗，打嗝都是玫瑰香！
（2）尝鲜好奇
比如：明星泡脚1周瘦8斤？各路明星达人都在安利？风靡整个娱乐圈的泡脚秘密，原来.....
（3）急功近利
比如：不打水光针，皮肤一样又白又嫩！这个黑科技补水炸弹，一抹秒变牛奶肌！
（4）与我有关
比如：你的脸太脏了！风靡以色列的除螨皂，秒杀顽固黑头、痘痘，洗完就像剥了壳的鸡蛋
第二步、勾魂的开场白，激发欲望
标题决定流量，开场决定留量。好的开场白就好比滑滑梯的头，带着读者一路滑下去，不想离开。如果你的开场白不能抓住读者的心，调动读者的兴趣，沦落到标题党，读者就毫不留情的关掉右上角的叉叉，头也不回的离开。
好的开场白具备3大法则：简单易读，关联用户，投其所好。分享一个价值百万的开场白，SCQA痛点模型。
这是麦肯锡提出的一种逻辑思维方法：S代表情境，C代表冲突，Q代表问题，A代表答案。这个开场白最主要的作用就是通过具体的场景，戳中读者的焦虑，寻找解决的办法。
为了让你更好的理解，我举个例子：
问你个很现实的问题：如果你干了7、8年设计，还拿着8000元的月薪。一个方案改了N个版本，但为了所谓的kpi只能忍气吞声。（情境）没有周末和节假日，你快坚持不下去了，多次跟领导提出加薪，结果领导不是哦哦哦哦知道了给你打太极，就是呵呵呵一笑说用业绩说话（冲突），这时候，你敢拿着辞职报告走到领导目前大声说：领导，我不干了！吗？（问题）放在2年前，王文不敢这么干的。但是去年6月份她却这么干了.....（答案）
第三步、打造证据链，赢得信任
当你为读者找到解决的办法，这个时候读者会问“真的有你说的这么好？不会假的吧，是不是想骗我的钱”
大众已经被漫天的广告的炸飞，有了很高的免疫力，不再像以前那么信任。对于顾客来说，不信任意味着不买。
所以，文案的任务就是打造产品的信任矩阵，最终让顾客相信，购买了你的产品可以获得推文中的承诺，比如变瘦变美。你可以用到数据，实验挑战，检测报告，借助权威等等
同时也分享一个在很多爆文中用到的一个方法：畅销。背后的原理的就是从众的心理，因为人本能的认为大家都在用的东西一定不会太差。
那么如何用呢？分享3个小技巧：（1）描述单位时间的销量，比如：上架1小时卖了3000支”。（2）营造高人气很高的感觉，比如：500瓶的预售名额1小时就被抢光了。（3）高好评率，比如：100个人用了99个都说好。
第四步、临门一脚，引导下单
这是不缺产品的时代，90%的文案不重视这步，导致转化率低，销量不理想。美国顶级销售文案卡尔普斯曾说过：“这个世界上有大量很好的广告，但是却很难让人产生最终购买的冲动。要么就是一味地说”请马上购买，但顾客内心会想：
“为什么要马上购买？”“我真的有必要买它吗？”“现在买划算吗？会不会买亏了”“老公会不会说我乱花钱”
你看，顾客就是有这样那样你想不到的顾虑，即使她已经相信产品的好，也能帮她解决问题。所以，文案的任务就是让顾客感觉成本很低或者收益看起来太有诱惑力而忽略成本。
卖货推文中最常用到的方法就是价格锚定，正当消费理由，买赠送礼.....
为了便与你理解和掌握，举个价格锚定的例子：
很多人会觉得娘酒带着浓浓的乡气，上不了台面。事实上，它早已成为国家名片，就连长寿国日本的清酒，也是借鉴它。但比起那些舶来品动辄300、400元的高价来说（先告知高价格），某品牌的原酿酒，可以说非常实惠了，每天一杯让你养出好气色、好身体！（凸显产品128元的低价格）
市面上99%的爆款推文都离不开这4步，你学会了吗？
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