借，白手起家的关键

作者: 我在海边修轨道 | 来源:发表于2021-01-19 22:54 被阅读0次

借，指的是借力、借势，而非借钱。

希尔顿酒店的创立人康拉德·希尔顿在20岁那年，由于经济危机，被迫离家外出闯荡。一个偶尔的机会，他意识到如果可以在繁华的达拉斯商业街区开个大酒店，一定会获得巨大的成功。

他物色了一块不错的地皮，但若要购买这块地却要花费30万美元。手上只有5000美元的希尔顿并没有放弃这个机会。于是，他和地皮的所有者商量，每年付3万美金租用这块地，且租期90年。交易成功后，希尔顿将这块地抵押给银行，获得了30万的贷款。随后，他和一位开发商合作，拿到了20万的资金支持。

建造酒店的过程需要花费大量金钱，很快，希尔顿手里的资金又不够了。这时，他找到地皮的所有者，并答应他，酒店建成后每年付给他10万的分红。地皮所有者不得不同意这个提议，因为如果后期工程烂尾，他的损失将太大。

最终，希尔顿酒店建成，并大获成功。康拉德·希尔顿从一个只有5000美元的人变成资产上亿的富豪。从他身上，我们可以看到“借”的力量。

要把有实力的利益相关者跟自己进行捆绑，成为一个利益共同体，这样我们就可以把风险转移到共同体身上，让有实力的那方尽心提升整体效益，而自己稳赚不赔。

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