多哥

对多哥和敏姐的初印象，是敏姐叫多哥：唉，东东你过来看一哈这个户型……

昵称是最容易拉进人与人距离的存在之一。“东东”这个昵称，入我耳中，嗯，这两口子是一股清流，女儿都差不多5，6岁了，还喊这么亲昵的小名儿。小女儿一个人乖乖地在糕点吧台吃着蛋糕，我过去打招呼，她不好意思地笑笑，露出小白牙。娃都这么大了，彼此的称呼还显得这么甜蜜亲昵，真是难得。

到二楼参观精装房的样板间，厨房操作台面上摆着仿真的面包，可逼真了，我跟同事们第一次看，手不自觉去捏，都以为是真的。6岁小妹妹也上当了，伸手就去拿，还转头问:爸爸，这是真的不？

多哥的回答来了:  是真的啊，你咬一口看看……（实力坑娃）

小妹妹的小眼神显得无比疑惑，开始凑上去闻……我和旁边敏姐已经忍不住，哈哈笑起来。小妹妹也意识到被忽悠了，转身就想用小拳头去捶爸爸

我这是第一次遇到在售楼部整蛊自己娃

这又是一个幸福小家庭，有一个爱搞恶作剧的老爸。

订房的那一天下午，刚到售楼部的时候，多哥更中意D户型，他最初第一次来售楼部，就是一眼就看中这个133平米的户型有一个敞亮又大气的横向客厅。可是现在情况是妻子更喜欢124平的户型，觉得133的客厅太大，也没有好的楼层了。俩人讨论了一翻，还是各持己见，不能达成共识。这时候，敏姐往多哥身旁凑更近了一些，语调明显更软绵绵一些，“哎哟，我觉得124户型真的很好啊，你看我们选7楼，价格跟那个4楼差不多，那视野好多少啊。我们就选这个吧" 纯粹讲道理不行，敏姐开始撒娇了。我听出来，多哥声音比之前小了些，“可是这133还是要好一些啊，我就喜欢这个……”

敏姐的攻势继续，先是一声绵绵音“哪里嘛？“然后继续补充：你看133那个户型客厅看起是大，但是没得124布局紧凑啊，紧凑点儿更好安排家里的家具”

其实我在中间挺尴尬，要不要插话呢？我插话吧，我到底该帮谁……我不插话吧，我感觉就像是在看一个情景剧，《夫妻俩斗智斗勇来选房》，而且看到精彩处我都快忍不住要笑出来了，有点儿不厚道。

不过，我也大致看清了形式。越往后面，多哥说话，似乎音量更小了一些，论据也不如以前给得那么充分和干脆了

多哥对我说，这样，我们俩先坐着商量一下，到底选哪个，你先忙你的。我心里 暗叫理解万岁，但是脸上一脸淡定的微笑“行，你先跟敏姐商量，我去去就来”

最后结果，你猜？

夫妻俩选定了124户型。

春节的时候不知道看的那个节目，说了一句话，我印象特深刻。一个家庭里，孩子高兴了，老婆就高兴了，老婆高兴了，全家就高兴了。多哥深知这个理。

---

小李和建哥

小李比我还小，因为太漂亮了，坐飞机，好几次人脸识别系统判定她跟身份证上不是一个人。不要怀疑人家整容了，因为我核实了，确实没有。真是我身边最典型的女大十八变的例子了。她让我印象深刻的地方还有一点——她很喜欢吃甜点。每次吧台同事端过来的糕点，她都吃得很香。这年头，10个女生，9个囔着减肥，忌口。但是她来了售楼部3次，她每次都吃蛋糕吃得很香。

选房的那天是12月27 号下午，开盘最后半天，售楼部余热未消，陆陆续续有人来定房。小岳来的时候，已经是接近5点了，却把交定金的银行卡给忘在了家里。当天下午，陆陆续续还有选房的人，因为担心她们物色好的这套房子被其它人选走，小李便回家取银行卡，留下她妈妈在这里，负责"盯着"这套房。等小李回来的这半个小时，我和阿姨坐在洽谈区等着。

阿姨大脸盘儿，典型的面色红润有光泽。家长还是有分类的，有的思维方式比较消极，比如苏大强，过得也比较压抑。但有的就是乐天派，心态好，讲啥事儿都热情。接着，小李和兵哥哥的恋爱故事，在阿姨充满热情的语气中开始了。小李在本地上班，而老公在山东部队里面，两人的爱情长跑在去年的时候圆满转化成红本本啦。

小李去山东找建哥，每次跨越大半个中国。基本也每次都是一个人去，再一个人回来。其它人想来都会觉得有点儿辛苦，但是小李说这些经历的时候，脸上神色的轻松自然，让我感觉似乎这就跟普通一个约会一样再正常不过了。

我还注意到，小李的朋友圈里，一半的内容都是她和她们家兵哥哥的生活细节，情人节的时候，有用两个人结婚照做的视频分享出来；也会隔三差五两个在微信上隔空表达思念的内容，配文看起来往往很直接，让人心口一热："隔着屏幕也爱你，异地千里也爱你，反正都爱你。"从大学时期开始，我的同学，朋友们都用他们的亲身经历在我脑子里行成了一个观念：异地恋不长久。但是小李跟建哥把我这个观念给打破了。在一段亲密关系里，发生过的那些甜蜜和神伤，以及取舍付出，爱和被爱的体现，真真是如人饮水，冷暖自知。更多的细节，也没有必要去探哥究竟了，但是在小李和建哥呈现给我的这种简单幸福里，肯定包含了外人说不清的爱，理解和包容。

建哥说，定的这套房子刚好作为你今年的生日礼物。小李说，那这是我收到的最大的生日礼物了。

这就是房子的最大意义了，承载爱，承载一个幸福的小家庭

---

风水先生搞黄的买房机会

周叔最开始来售楼部的时候，带着一顶黑色的鸭舌帽，似乎因为戴的时间长了，颜色略显暗淡。他喜欢不紧不慢地家常里短唠，当我从侧面去了解他对我们房子的意向时，他似乎听不懂，完全不理睬我的话，继续自言自语般小声絮叨，也不提不问任何跟我们房子相关的事情。沟通场面有点儿僵住，陷入无话可说的囧境。我心里着急，一会儿看看窗外，一会儿看看从旁边经过的人，又假装口渴，拿起纸杯喝水。不只是我，中介大哥也着急起来，尝试把话题生拉硬拽到房子上来，但是周叔还是不理睬。

第一次沟通是这样被动的局面，最开始我内心竖起的那面期望的旗子已经快降到最低了。隔了3天，我只是抱着例常回访的态度，打电话问候。周叔在电话里说，明天还要来看看。听到这句话，我举着电话，身体立马正了正，心想：哎对了！有戏。重复第一次沟通的感受，跟周叔的交互不太顺利。他会事无巨细地问很多细节问题，但是我没办法把他链接到我抛出的话题里去。很奇怪的体验。有点儿像我去了长辈家里，虽然聊不到一块儿，但你得就着有热茶水果的友好亲切氛围，还有遵照着尊敬老人，懂礼貌的原则，一直点头应和，硬着头皮把交流继续下去。

看了3次房之后，周叔确定下来，他要定房。在准备全款买还是贷款买的问题上，又一起细捋了半个小时，才算真的定下来。这整个过程，周叔表现出来，做决定时候比一般客户更加优柔寡断。选房的前几天，周叔又来售楼部了，其实我心里嗔怪，周叔挺不嫌麻烦的。这次他告诉我，风水先生说，只能选4号位。这位风水先生，周叔在讲他的时候，语气坚定，说人名气大，邛崃好多有钱人都找他看风水。而且人特大气，从来不说受多少钱，都是请他的人看自家财力，看着包红包。周叔之前就是在这位能人指点下，赚了一笔。只能选4号位，老两口有这个执念。我说，您看咱们这个现在180多个人都想选咱们这102套房子，您选到概率都不大，更别说4号位只有17户，概率小得惊人。周叔不喜欢盯着我眼睛说话，他喜欢看着我的斜前方，说：风水先生说只能选4号位啊……

我说：那我们再看看，如果您没选到要考虑明年的第二批次房子了，价格肯定更贵，您本来就打算投资，不划算啊。老两口依然淡定，还是最开始的缓慢语速：风水先生说了只要4号位。选房当天人很多，我心里抱着很大希望，他们看到这么多人，应该会改变注意，接受其它位置房子吧。但是我错了，我被那个风水先生隔空打败了。

开盘后一个月，二批次房源开始接受客户的选房报名了。周叔这次是很熟练地配合我，感觉的他是在跟我交谈了，不是在自说自话的状态言。言语间也少了开盘之前那种气定神闲，仿佛我是。风水先生曾经帮助了他，但是在这一次做决策的时候，作用和帮助没有置业顾问大啊

之前有听同事提过，有客户完全依靠风水先生的意见来选房，就是当一个饭后谈资来听了，大家一起笑一笑，心里还感叹，确实是什么样的意识形态都有啊。亲自和这样一位客户接触，更加了然，老一辈的好些人，观念都停留在了他们青状年那个阶段。如果是我们这一辈，在终身学习的呼声越来越高的这个年代，到我们进入老年阶段的时候，思维观念是不是会保持进步呢？