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读《刘润年度演讲2023:进化的力量(02 增长收敛)》复盘:

读《刘润年度演讲2023:进化的力量(02 增长收敛)》复盘:

作者: 陈一回 | 来源:发表于2023-10-31 17:38 被阅读0次

    我的感悟:

    天下没有难做的生意。

    前提条件是去除中间商。

    这样品牌商给到零售商的价格利好,可以直接给到消费者。

    但中国零售业,发展时间还很短,不得不借助更多的中间商,连接彼此。

    这些中间环节扮演着非常重要且必要的角色。

    我的收获:

    1、由于信息差导致的品牌商的临期、尾货和停滞品,恰恰给零售业带来了增长机会。

    那就是:把最便宜的商品,卖给最在乎价格的老人用户群体。

    写到这里,真心感受到你的认知和格局决定了事态的发展方向和结果。

    你能解决多大的社会问题,就能获得多大的增长。

    如邢云飞,他解决了品牌商的“库存问题”和“老人的价格问题”。

    所以,在大家都叫难的复杂商业世界中,依然收获了32%的利润增长。

    2、稀缺才能产生最大的价值,一旦饱和那就赚不到钱。因此,敏锐的商业嗅觉非常重要。

    3、总成本领先、差异化、聚焦。做到这三点,才能让更多的普通大众用得起,穿得起。

    毕竟,普通人占大部分,这才是最庞大的消费群体。

    帮普通人省钱,才恰恰最赚钱。

    我的行动:

    思维一变,财富一片。

    多读财商类书籍,提升自己的商业思维和格局。

    生活中,学会做个有心人,刻意练习、培养自己的商业嗅觉敏感度。

    记住:你是干大事的人。

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