深圳一个98年小伙摆地摊卖保暖内衣，经过一高人指点，半年买了一套房……
他是怎么做到的？
深圳，某区一地摊，一个小伙坐在地上发呆……
一个高人走过去一问，说，“保暖内衣多少钱？”
小伙敷衍的说，“98元一套。”
高人说，“你这半天卖多少？”
小伙说，“别提了…… ”
“早上6点多就出来摆摊，到现在还没有开张……愁死了“
高人说，“像你这样卖肯定没人气……”
“没人气，怎么赚钱呢？“
小伙说，“那怎么做才能赚到钱呢？”
高人说，“我教你三招…… ”
“你用哪一招都可以，保证你赚得盆满钵满“
小伙兴奋得拉着高人的手说，“老板，赶紧教教怎么做呢”
高人说，“第一招，你去写一个牌子，写上 拿旧的保暖内衣来换，只补58元差价就得到一套新的保暖内衣“。
吸引很多顾客纷纷拿来旧的保暖内衣来换新的……
高人又说，“第二招，如果你想卖的更快的话，你还得让顾客有一点娱乐感，你在旁边再摆一张桌子，上面铺满1元硬币，再放一个铲子，只要顾客买保暖内衣，他就可以铲一次硬币，铲到多少钱，今天就可以减免多少钱，有的顾客铲6个，今天就可以减免6元，有的顾客铲10个，今天就可以减免10元…… 你信不信顾客为了去铲硬币都会去买”。
小伙听完后激动的握着高人的手说，“太感谢你了…… 你这个方法太好了”。
高人又说，“第三招，保暖内衣就不要卖98元一套了，你大量宣传保暖内衣只卖1元钱”。
小伙说，“那我不亏死吗…… ”
高人说，“一块钱的内衣是有要求的……，98元一套保暖内衣，买第一套68元，买第二套48元，买第三套第四套只要1元钱……”。
小伙说，“那这样还能赚钱吗？……”
高人说，“四套保暖内衣加起来是不是205块钱…… 成本29元一套，四套就是116块钱，是不是还能赚99块钱…… ”
小伙听完太激动了，说那样太好卖了。
高人又说，“想不想赚更多的钱？”
小伙说，“当然想了…… ”
高人说，“你再去批发一些成本8元的洗衣液，市场价29元的洗衣液，买4套保暖内衣送一桶29元的洗衣液，最后是买4套保暖内衣99元，再送29元洗衣液，99元钱减掉8块钱还能赚91块钱，这样一天随便卖一百几十份，是不是就是七八千的利润，一个月你能赚多少，一年能赚多少……”
小伙听完后，对高人佩服的五体投地，感觉高人太厉害了……
高人说，“现在传统做生意，赚差价的时代已经结束了…… 未来赚的是现金流，赚的是模式，只要你的模式设计好了，赚钱就是水到渠成的事情……”
做生意，想要赚钱，设计商业模式很重要，多从对方角度出发，多从人性角度出发。
好了，今天分享到这里，欢迎交流。
2023年10月25日，小雨，
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